¿Qué es un Challenger de mercado?
Un mercado Challenger es una compañía que está trabajando duro para ganar una mayor proporción de un mercado de consumo en particular, y está planteando una amenaza para las empresas que son los corredores de la industria. Si bien la participación actual del retador es menor que la de los líderes del mercado que representan la mayoría de las ventas realizadas en ese mercado, un negocio prometedor competirá intencionalmente y mostrará signos de capturar a más clientes de esos líderes durante un período de tiempo. Dado el conjunto correcto de circunstancias, un retador del mercado eventualmente puede convertirse en un líder del mercado por derecho propio.
Una de las formas más fáciles de comprender el concepto de un retador del mercado es considerar el lanzamiento de una nueva marca de refrescos. Con el mercado ya dominado por un puñado de líderes de la industria, la nueva marca buscará una estrategia de marketing agresiva para llegar a los consumidores y atraerlos a probar el producto. Suponiendo que la estrategia alcanza un número significativoR de los consumidores y encuentran que los refrescos se comparan favorablemente con las marcas establecidas más antiguas, el Challenger del mercado, durante varios años, construirá una cuota de mercado que se captura de esos líderes de la industria. Dado suficiente tiempo, las ventas del retador pueden llegar a rivalizar con las de los líderes tradicionales, lo que permite que ese retador sea reconocido como un líder dentro de la industria de las bebidas.
Las estrategias utilizadas por un retador del mercado para construir una relación con los consumidores variarán, dependiendo de la naturaleza de la competencia dentro del mercado y los objetivos de esa compañía. En algunos casos, la base de la competencia puede ser una guerra de precios, con el Challenger promocionando un producto de calidad similar pero disponible por un precio más bajo, una medida que puede hacer que los líderes ofrezcan algunos incentivos de precios propios. En otras ocasiones, el enfoque puede estar en presentar los productos más nuevos como superiores a otros más ESTAProductos abarrotados sobre la base del gusto, la facilidad de uso o algunos otros criterios definidos. El Challenger del mercado incluso puede competir sobre la base de ser una operación que es más amigable con el medio ambiente que la competencia.
Por lo general, un retador de mercado demostrará cierto potencial para capturar una cantidad significativa de participación de mercado. Ese potencial a menudo se manifiesta al apelar a ciertos sectores o grupos dentro del mercado de consumo más amplio, el uso de la tecnología moderna para competir con los líderes establecidos y posiblemente más tradicionales en el mercado, y el hecho de que los esfuerzos de marketing de la empresa conducen a un aumento constante en el volumen de ventas. Si bien no existe una fórmula mágica que define todos los aspectos de ser un retador del mercado, no es inusual para ninguna compañía que sea nueva en la escena y obviamente está ganando nuevos clientes para ser percibidos como una amenaza viable para el antiguo régimen.