Qu'est-ce qu'un défi au marché?
Un concurrent sur le marché est une entreprise qui s'efforce de gagner une part plus importante d'un marché de consommation particulier et qui représente une menace pour les entreprises qui se classent en tête du secteur. Alors que la part actuelle du challenger est inférieure à celle des leaders du marché qui représentent actuellement la majorité des ventes réalisées sur ce marché, une entreprise émergente va intentionnellement entrer en concurrence avec et montrer des signes de capture de plus de clients de ces leaders. sur une période de temps. Dans les circonstances appropriées, un concurrent du marché peut éventuellement devenir un leader du marché à part entière.
L'un des moyens les plus simples de comprendre le concept d'un concurrent sur le marché consiste à envisager le lancement d'une nouvelle marque de soda. Le marché étant déjà dominé par une poignée de leaders du secteur, la nouvelle marque poursuivra une stratégie de marketing agressive pour toucher les consommateurs et les inciter à essayer le produit. En supposant que la stratégie atteigne un nombre important de consommateurs et que ceux-ci trouvent la solution idéale pour se comparer avantageusement aux marques anciennes et bien établies, le challenger du marché gagnera, sur plusieurs années, une part de marché capturée par ces leaders du secteur. Avec suffisamment de temps, les ventes du challenger pourraient rivaliser avec celles des leaders traditionnels, permettant à ce challenger d'être reconnu comme un leader du secteur des boissons.
Les stratégies utilisées par un concurrent du marché pour établir des relations avec les consommateurs varieront en fonction de la nature de la concurrence sur le marché et des objectifs de cette société. Dans certains cas, la concurrence peut être basée sur une guerre des prix, le challenger vantant un produit de qualité similaire mais disponible à un prix inférieur, décision qui peut amener les dirigeants à proposer leurs propres incitations financières. Dans d’autres cas, l’objectif peut être de présenter les nouveaux produits comme étant supérieurs aux autres produits plus établis sur la base du goût, de la facilité d’utilisation ou de certains autres critères définis. Le concurrent du marché peut même se faire concurrence sur la base d’une opération plus respectueuse de l’environnement que la concurrence.
En règle générale, un concurrent du marché montrera un potentiel pour conquérir une part importante du marché. Ce potentiel se traduit souvent par un attrait pour certains secteurs ou groupes du marché de la consommation plus large, l'utilisation de la technologie moderne pour concurrencer les leaders établis et peut-être plus traditionnels du marché, et le fait que les efforts de marketing de l'entreprise sont en cours. fait menant à une augmentation régulière du volume des ventes. Bien qu’il n’existe pas de formule magique définissant tous les aspects du défi du marché, il n’est pas inhabituel pour une entreprise nouvelle sur le marché qui gagne manifestement de nouveaux clients à être perçue comme une menace viable pour l’ancien régime.