Vad är en marknadsutmanare?
En marknadsutmanare är ett företag som arbetar hårt för att tjäna en högre andel av en viss konsumentmarknad och utgör något av ett hot mot de företag som är de främsta löparna i branschen. Medan den aktuella andelen av utmanaren är mindre än marknadsledarna som nu står för huvuddelen av försäljningen på den marknaden, kommer en framtida verksamhet avsiktligt att konkurrera med och visa tecken på att fånga fler kunder från dessa ledare under en tidsperiod. Med tanke på rätt uppsättning omständigheter kan en marknadsutmanare så småningom bli marknadsledare i sig.
Ett av de enklaste sätten att förstå konceptet för en marknadsutmanare är att överväga lanseringen av ett nytt brusmärke. Med marknaden redan dominerad av en handfull industriledare kommer det nya varumärket att följa en aggressiv marknadsföringsstrategi för att nå konsumenterna och locka dem att prova produkten. Om man antar att strategin når ett betydande antal konsumenter och de hittar läsket att jämföra med äldre etablerade varumärken, kommer marknadsutmanaren under flera år att bygga upp marknadsandelar som fångas från dessa branschledare. Med tanke på tillräckligt med tid kan utmanarens försäljning komma att konkurrera med de traditionella ledarnas, så att utmanaren kan erkännas som en ledare inom dryckesindustrin.
Strategierna som används av en marknadsutmanare för att bygga rapport med konsumenterna kommer att variera beroende på konkurrensens karaktär på marknaden och företagets mål. I vissa fall kan grunden för tävlingen vara ett priskrig, där utmanaren anmäler en produkt av liknande kvalitet men som är tillgänglig för ett lägre pris, ett drag som kan leda till att ledare erbjuder några egna prisincitament. Vid andra tillfällen kan fokuset ligga på att presentera de nyare produkterna som överlägsna andra mer etablerade produkter utifrån smak, användarvänlighet eller några andra definierade kriterier. Marknadsutmanaren kan till och med tävla utifrån att vara en miljövänlig operation än konkurrensen.
Vanligtvis kommer en marknadsutmanare att visa viss potential för att fånga en betydande marknadsandel. Denna potential uppvisas ofta genom att vädja till vissa sektorer eller grupper inom den bredare konsumentmarknaden, användningen av modern teknik för att konkurrera med de etablerade och eventuellt mer traditionella ledarna på marknaden och det faktum att företagets marknadsföringsinsatser är i faktum som leder till en stadig ökad försäljningsvolym. Även om det inte finns någon magisk formel som definierar alla aspekter av att vara en marknadsutmanare, är det inte ovanligt för något företag som är nytt på scenen och uppenbarligen får nya kunder att uppfattas som ett livskraftigt hot mot den gamla regimen.