Vad är en marknadsutmanare?

En marknadsutmanare är ett företag som arbetar hårt för att tjäna en högre andel av en viss konsumentmarknad och utgör något av ett hot mot de företag som är de främsta löparna i branschen. Medan den nuvarande andelen av utmanaren är mindre än den för marknadsledarna som nuvarande redogörelse för majoriteten av den försäljning som gjorts på den marknaden, kommer en framtida verksamhet avsiktligt att konkurrera med och visa tecken på att fånga fler kunder från dessa ledare under en tidsperiod. Med tanke på rätt uppsättning omständigheter kan en marknadsutmanare så småningom bli marknadsledande i sin egen rätt.

Ett av de enklaste sätten att förstå konceptet med en marknadsutmanare är att överväga lanseringen av ett nytt märke av läsk. Med marknaden som redan domineras av en handfull branschledare kommer det nya varumärket att bedriva en aggressiv marknadsföringsstrategi för att nå konsumenterna och locka dem att prova produkten. Antagande att strategin når ett betydande antalR av konsumenterna och de finner soda för att jämföra positivt med äldre etablerade varumärken, marknadsutmanaren kommer under flera år att bygga marknadsandelar som fångas från dessa branschledare. Med tanke på tillräckligt med tid kan försäljningen av utmanaren komma att konkurrera med de traditionella ledarnas, vilket gör att den utmanaren kan erkännas som ledare inom dryckesindustrin.

Strategierna som används av en marknadsutmanare för att bygga rapport med konsumenterna kommer att variera, beroende på konkurrensen på marknaden på marknaden och målen för det företaget. I vissa fall kan grunden för tävlingen vara ett priskrig, med utmanaren som utser en produkt av liknande kvalitet men tillgänglig för ett lägre pris, ett drag som kan få ledare att erbjuda vissa prisincitament. Vid andra tillfällen kan fokus vara på att presentera de nyare produkterna som överlägsna andra mer estaBladade produkter på grundval av smak, användarvänlighet eller några andra definierade kriterier. Marknadsutmanaren kan till och med tävla på grundval av att vara en operation som är mer miljövänlig än tävlingen.

Vanligtvis kommer en marknadsutmanare att visa en viss potential för att fånga en betydande mängd marknadsandel. Denna potential uppmanas ofta genom att tilltala vissa sektorer eller grupper på den bredare konsumentmarknaden, användningen av modern teknik för att konkurrera med de etablerade och eventuellt mer traditionella ledarna på marknaden och det faktum att marknadsföringsinsatserna i själva verket leder till en stadig ökning av försäljningsvolymen. Även om det inte finns någon magisk formel som definierar alla aspekter av att vara en marknadsutmanare, är det inte ovanligt för något företag som är nytt på scenen och uppenbarligen får nya kunder att uppfattas som ett livskraftigt hot mot den gamla regimen.