Cos'è uno sfidante di mercato?

Uno sfidante di mercato è una società che sta lavorando duramente per guadagnare una quota più elevata di un particolare mercato dei consumatori e sta rappresentando una minaccia per le aziende che sono i front -runner del settore. Mentre l'attuale quota di Challenger è inferiore a quella dei leader di mercato che il conto attuale della maggior parte delle vendite fatte in quel mercato, un'azienda emergente competerà intenzionalmente con e mostrerà segni di cattura di più clienti da quei leader per un periodo di tempo. Data la giusta serie di circostanze, uno sfidante di mercato può infine diventare un leader di mercato a sé stante.

Uno dei modi più semplici per comprendere il concetto di sfidante di mercato è considerare il lancio di un nuovo marchio di soda. Con il mercato già dominato da una manciata di leader del settore, il nuovo marchio perseguirà una strategia di marketing aggressiva per raggiungere i consumatori e attirarli a provare il prodotto. Supponendo che la strategia raggiunga un numero significativor dei consumatori e trovano la soda che si confronta favorevolmente con i marchi più vecchi, lo sfidante di mercato, per diversi anni, costruirà una quota di mercato che viene catturata da quei leader del settore. Dato abbastanza tempo, le vendite dello sfidante possono arrivare a competere con quelle dei leader tradizionali, permettendo a quello sfidante di essere riconosciuto come leader nel settore delle bevande.

Le strategie utilizzate da uno sfidante di mercato per costruire un rapporto con i consumatori varieranno, a seconda della natura della concorrenza all'interno del mercato e degli obiettivi di quella società. In alcuni casi, la base per la concorrenza può essere una guerra dei prezzi, con lo sfidante che propone un prodotto di qualità simile ma disponibile a un prezzo inferiore, una mossa che può far sì che i leader offrano alcuni incentivi di prezzo. Altre momenti, l'attenzione potrebbe essere a presentare i nuovi prodotti come superiori ad altri altri ESTAProdotti eliminati sulla base del gusto, della facilità d'uso o di altri criteri definiti. Lo sfidante di mercato può anche competere sulla base di un'operazione più ecologica rispetto alla concorrenza.

In genere, uno sfidante di mercato dimostrerà un certo potenziale per catturare una quantità significativa di quota di mercato. Tale potenziale è spesso manifestato in fase di appello a determinati settori o gruppi all'interno del più ampio mercato dei consumatori, l'uso della tecnologia moderna per competere con i leader stabiliti e forse più tradizionali sul mercato e il fatto che gli sforzi di marketing dell'azienda stanno effettivamente portando a un costante aumento del volume delle vendite. Sebbene non esista una formula magica che definisca ogni aspetto dell'essere uno sfidante di mercato, non è insolito per nessuna azienda che sia nuova sulla scena e sta ovviamente guadagnando nuovi clienti per essere percepiti come una minaccia praticabile per il vecchio regime.