マーケットチャレンジャーとは

マーケットチャレンジャーとは、特定の消費者市場で高いシェアを獲得するために一生懸命働いている企業であり、業界のトップランナーである企業に何らかの脅威をもたらしています。 挑戦者の現在のシェアは、その市場で行われた売上の大部分を現在占めている市場リーダーのシェアよりも少ないが、新進気鋭のビジネスは意図的にそれらのリーダーからより多くのクライアントを獲得し、競合する兆候を示す一定期間にわたって。 適切な状況を考えると、市場の挑戦者は最終的にはそれ自体で市場のリーダーになることができます。

市場の挑戦者の概念を理解する最も簡単な方法の1つは、新しいブランドのソーダの発売を検討することです。 市場はすでに少数の業界リーダーに支配されているため、新しいブランドは積極的なマーケティング戦略を追求し、消費者にリーチして製品を試してもらうように呼びかけます。 戦略がかなりの数の消費者に届き、彼らが古い確立されたブランドと好意的に比較するためにソーダを見つけると仮定すると、市場の挑戦者は数年にわたって、それらの業界リーダーから獲得した市場シェアを構築します 十分な時間があれば、チャレンジャーの売上は従来のリーダーの売上に匹敵するようになる可能性があり、そのチャレンジャーが飲料業界のリーダーとして認められるようになります。

市場の挑戦者が消費者との関係を構築するために使用する戦略は、市場内の競争の性質とその会社の目標によって異なります。 場合によっては、競争の基盤は価格戦争である可能性があり、チャレンジャーは同じ品質の製品を低価格で売り込み、リーダーが独自の価格インセンティブを提供する動きがあります。 また、味、使いやすさ、または他の定義された基準に基づいて、新しい製品を他のより確立された製品よりも優れていると提示することに焦点を当てることもあります。 市場の挑戦者は、競争よりも環境に優しい事業であることに基づいて競争するかもしれません。

通常、市場の挑戦者は、かなりの量の市場シェアを獲得する可能性を示します。 その可能性は、より広範な消費者市場内の特定のセクターまたはグループへのアピール、市場の確立された、おそらくより伝統的なリーダーと競争するための現代技術の使用、およびビジネスのマーケティング努力が行われているという事実によってしばしば明らかにされます事実、販売量が着実に増加しています。 市場の挑戦者であることのすべての側面を定義する魔法の公式はありませんが、現場で新しく、明らかに新しい顧客を獲得している企業が古い政権への実行可能な脅威として認識されることは珍しいことではありません。