マーケットチャレンジャーとは何ですか？

マーケットチャレンジャーは、特定の消費者市場のより高いシェアを獲得するために一生懸命働いている企業であり、業界のフロントランナーであるビジネスに脅威を与えています。 チャレンジャーの現在のシェアは、その市場で行われた販売の大部分を現在で説明している市場リーダーのシェアよりも少ないが、有望なビジネスは意図的に競争し、一定期間にわたってより多くのリーダーからより多くのクライアントを捕らえる兆候を示します。 適切な状況セットを考えると、市場の挑戦者は最終的にそれ自体がマーケットリーダーになる可能性があります。

マーケットチャレンジャーの概念を理解する最も簡単な方法の1つは、新しいブランドのソーダの立ち上げを検討することです。 市場はすでに少数の業界リーダーに支配されているため、新しいブランドは消費者にリーチし、製品を試してみるように誘惑する積極的なマーケティング戦略を追求します。 戦略が重大な数に達すると仮定します消費者のRと彼らは、古い確立されたブランドと好意的に比較するソーダを見つけます。市場の挑戦者は、数年にわたって、それらの業界リーダーから捕獲された市場シェアを構築します。 十分な時間を考えると、チャレンジャーの販売は伝統的なリーダーの販売に匹敵する可能性があり、その挑戦者が飲料業界内のリーダーとして認識されることができます。

消費者との関係を構築するために市場の挑戦者が使用する戦略は、市場内の競争の性質とその会社の目標によって異なります。 場合によっては、競争の基礎は価格戦争である可能性があり、チャレンジャーは同様の品質の製品を宣伝しているが、価格が低いため利用可能であるため、リーダーが自分の価格インセンティブを提供する可能性のある動きです。 それ以外の場合、新しい製品を他のより優れていることとして新しい製品を提示することに焦点が当てられている可能性があります味、使いやすさ、またはその他の定義された基準に基づいて製品を塗りつぶしました。 マーケットチャレンジャーは、競争よりも環境に優しい作戦であることに基づいて競争することさえあります。

通常、マーケットチャレンジャーは、かなりの量の市場シェアを獲得する可能性を示します。 その可能性は、より広範な消費者市場内の特定のセクターまたはグループ、市場で確立され、おそらくより伝統的なリーダーと競合するための最新のテクノロジーの使用、およびビジネスのマーケティング活動が実際に販売量の着実な増加につながっているという事実に訴えることにより、しばしば顕在化されます。 市場の挑戦者であることのあらゆる側面を定義する魔法の公式はありませんが、現場で新しい企業にとっては珍しいことではなく、明らかに新しい顧客が古い政権に対する実行可能な脅威として認識されることを獲得しています。