Co je to Market Challenger?

Tržní výzva je společnost, která tvrdě pracuje na tom, aby si vydělala vyšší podíl na konkrétním spotřebitelském trhu, a představuje něco ohrožení pro podniky, které jsou v oboru na prvním místě. Zatímco současný podíl na trhu je menší než podíl na trhu, který v současné době představuje většinu tržeb na tomto trhu, nově vznikající podnik bude úmyslně soutěžit a projevovat známky zachycení více klientů od těchto vůdců po určitou dobu. S ohledem na správný soubor okolností se může tvůrce trhu nakonec stát lídrem na trhu sám.

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak porozumět konceptu tvůrce trhu, je zvážit zavedení nové značky sodovky. Vzhledem k tomu, že na trhu již dominuje hrstka vůdců v oboru, bude nová značka provádět agresivní marketingovou strategii s cílem oslovit zákazníky a nalákat je, aby vyzkoušeli produkt. Za předpokladu, že strategie osloví značný počet spotřebitelů a zjistí, že soda je příznivě srovnatelná se staršími zavedenými značkami, trhový výzbroj v průběhu několika let vytvoří podíl na trhu, který je zachycen od těchto vedoucích představitelů odvětví. Vzhledem k dostatečnému času může prodej výzvědného soupeřit s těmi tradičních vůdců, což umožňuje, aby byl tento vyznavač uznáván jako vůdce v nápojovém průmyslu.

Strategie používané tvůrcem trhu k budování vztahů se zákazníky se budou lišit v závislosti na povaze konkurence na trhu a na cílech této společnosti. V některých případech může být základem soutěže cenová válka s výzvou, která nabízí produkt podobné kvality, ale je k dispozici za nižší cenu, což může vést k tomu, že vůdci nabídnou vlastní cenové pobídky. Jindy se může zaměřit na prezentaci novějších produktů jako nadřazených jiných zavedených produktů na základě chuti, snadnosti použití nebo jiných definovaných kritérií. Vyzývatel trhu může dokonce soutěžit na základě toho, že jde o operaci, která je šetrnější k životnímu prostředí než konkurence.

Typicky bude obchodník s trhem prokazovat určitý potenciál pro zachycení významného podílu na trhu. Tento potenciál se často projevuje odvoláním se na určitá odvětví nebo skupiny na širším spotřebitelském trhu, využitím moderních technologií, které konkurují zavedeným a možná i tradičnějším lídrům na trhu, a skutečností, že marketingové úsilí podniku je v skutečnost vedoucí ke stálému nárůstu objemu prodeje. Přestože neexistuje žádný magický vzorec, který by definoval každý aspekt toho, že se jedná o výzvu na trhu, není neobvyklé, že pro jakoukoli společnost, která je na scéně nová a získává nové zákazníky, je možné vnímat jako životaschopnou hrozbu pro starý režim.