마켓 챌린저 란 무엇입니까?

시장 도전자는 특정 소비자 시장에서 더 높은 점유율을 얻기 위해 열심히 노력하고 있으며 업계의 선두 주자 인 비즈니스에 위협이되는 회사입니다. 챌린저의 현재 점유율은 해당 시장에서 판매되는 대부분의 매출을 차지하는 시장 리더의 점유율보다 적지 만, 앞으로 나올 비즈니스는 의도적으로 경쟁하여 해당 리더의 더 많은 고객을 사로 잡을 것입니다. 일정 기간 동안. 올바른 상황이 주어지면 시장 도전자는 결국 자체 시장 리더가 될 수 있습니다.

시장 도전자의 개념을 이해하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 새로운 브랜드의 소다를 출시하는 것입니다. 소수의 업계 리더들이 이미 시장을 지배하고있는이 새로운 브랜드는 소비자에게 다가가 제품을 시험해 보도록 유도하는 적극적인 마케팅 전략을 추구 할 것입니다. 이 전략이 상당수의 소비자에게 도달하고 기존의 기존 브랜드와 유리하게 비교할 수있는 음료수를 찾는다고 가정하면, 시장 챌린저는 몇 년 동안 해당 업계 리더가 확보 한 시장 점유율을 구축 할 것입니다. 충분한 시간이 주어지면 도전자의 판매는 전통적인 지도자의 판매와 경쟁 할 수 있으며, 도전자는 음료 산업 내에서 리더로 인식 될 수 있습니다.

시장 도전자가 소비자와의 관계를 구축하기 위해 사용하는 전략은 시장 내 경쟁의 성격과 해당 회사의 목표에 따라 다양합니다. 어떤 경우에는 경쟁의 기초가 가격 전쟁 일 수 있으며, 도전자는 비슷한 품질의 제품을 선전하지만 더 낮은 가격으로 구매할 수 있습니다. 이는 리더가 스스로 가격 인센티브를 제공 할 수 있습니다. 다른 경우에, 맛, 사용의 용이성, 또는 다른 정의 된 기준에 기초하여 새로운 제품을 다른보다 확립 된 제품보다 우수한 것으로 제시하는 데 초점을 맞출 수있다. 시장 도전자는 경쟁 업체보다 환경 친화적 인 운영을 기반으로 경쟁 할 수도 있습니다.

일반적으로 시장 도전자는 상당한 양의 시장 점유율을 확보 할 수있는 잠재력을 보여줄 것입니다. 이러한 잠재력은 광범위한 소비자 시장의 특정 부문이나 그룹에 대한 호소, 시장의 기존 및 아마도 더 전통적인 리더와 경쟁하기 위해 현대 기술 사용 및 비즈니스의 마케팅 노력이 사실 판매량은 꾸준히 증가하고 있습니다. 시장에 도전하는 사람의 모든 측면을 정의하는 마법의 공식은 없지만, 현장에 새로 생겨 나서 새로운 고객을 구식 정권에 대한 실질적인 위협으로 인식하게 만드는 기업은 드문 일이 아닙니다.