Was ist ein Market Challenger?
Ein Market Challenger ist ein Unternehmen, das hart daran arbeitet, einen höheren Anteil an einem bestimmten Verbrauchermarkt zu erlangen, und eine Bedrohung für die Unternehmen darstellt, die die Spitzenreiter in der Branche sind. Während der aktuelle Anteil des Herausforderers geringer ist als der der Marktführer, die derzeit den größten Teil der Verkäufe auf diesem Markt tätigen, wird ein aufstrebendes Unternehmen absichtlich mit diesen Marktführern konkurrieren und Anzeichen dafür zeigen, mehr Kunden zu gewinnen über eine gewisse Zeitspanne. Unter den richtigen Umständen kann ein Market Challenger schließlich selbst zum Marktführer werden.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, das Konzept eines Market Challengers zu verstehen, ist die Einführung einer neuen Marke von Soda. Da der Markt bereits von einer Handvoll Branchenführern dominiert wird, wird die neue Marke eine aggressive Marketingstrategie verfolgen, um die Verbraucher zu erreichen und sie dazu zu verleiten, das Produkt auszuprobieren. Unter der Annahme, dass die Strategie eine beträchtliche Anzahl von Verbrauchern erreicht und sie das Soda finden, das im Vergleich zu älteren etablierten Marken vorteilhaft ist, wird der Market Challenger über mehrere Jahre hinweg Marktanteile aufbauen, die von diesen Branchenführern erobert werden. Wenn genügend Zeit zur Verfügung steht, können die Umsätze des Herausforderers mit denen der traditionellen Marktführer mithalten, sodass dieser als Marktführer in der Getränkeindustrie anerkannt wird.
Die Strategien, die ein Market Challenger anwendet, um eine Beziehung zu den Verbrauchern aufzubauen, hängen von der Art des Wettbewerbs auf dem Markt und den Zielen dieses Unternehmens ab. In einigen Fällen kann die Grundlage für den Wettbewerb ein Preiskampf sein, bei dem der Herausforderer für ein Produkt von ähnlicher Qualität wirbt, das jedoch zu einem niedrigeren Preis erhältlich ist. Dies kann dazu führen, dass die Marktführer eigene Preisanreize bieten. In anderen Fällen liegt der Schwerpunkt möglicherweise darauf, dass die neueren Produkte aufgrund des Geschmacks, der Benutzerfreundlichkeit oder einiger anderer definierter Kriterien anderen etablierten Produkten überlegen sind. Der Market Challenger kann sogar auf der Grundlage eines umweltfreundlicheren Betriebs als der Konkurrenz konkurrieren.
In der Regel wird ein Market Challenger ein gewisses Potenzial für die Eroberung eines erheblichen Marktanteils nachweisen. Dieses Potenzial zeigt sich häufig darin, dass bestimmte Sektoren oder Gruppen auf dem breiteren Verbrauchermarkt angesprochen werden, dass moderne Technologien eingesetzt werden, um mit den etablierten und möglicherweise traditionelleren Marktführern zu konkurrieren, und dass die Marketinganstrengungen des Unternehmens im Vordergrund stehen Tatsache, die zu einer stetigen Steigerung des Umsatzvolumens führt. Während es keine Zauberformel gibt, die jeden Aspekt des Marktherausforderers definiert, ist es nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen, das neu in der Szene ist und offensichtlich neue Kunden gewinnt, als eine tragfähige Bedrohung für das alte Regime wahrgenommen wird.