Hvad er en markedsudfordrer?

En markedsudfordrer er et firma, der arbejder hårdt for at tjene en større andel af et bestemt forbrugermarked og udgør noget af en trussel mod de virksomheder, der er frontløberne i branchen. Mens den nuværende andel af udfordreren er mindre end for markedsledere, der løbende står for størstedelen af ​​salget foretaget på dette marked, vil en kommende virksomhed med vilje konkurrere med og vise tegn på at fange flere kunder fra disse ledere over en tidsperiode. I betragtning af det rigtige sæt af omstændigheder kan en markedsudfordrer i sidste ende blive markedsleder i sig selv.

En af de nemmeste måder at forstå konceptet med en markedsudfordrer er at overveje lanceringen af ​​et nyt brand soda. Da markedet allerede er domineret af en håndfuld industriledere, vil det nye brand forfølge en aggressiv markedsføringsstrategi for at nå frem til forbrugerne og lokke dem til at give produktet en chance. Hvis man antager, at strategien når et betydeligt antal forbrugere, og de finder sodaen til at sammenligne med ældre etablerede mærker, vil markedsudfordreren over flere år opbygge en markedsandel, der fanges fra disse brancheledere. Givet nok tid kan salget af udfordreren komme til at konkurrere med de traditionelle leders, hvilket tillader den udfordrer at blive anerkendt som en leder inden for drikkevareindustrien.

De strategier, der bruges af en markedsudfordrer til at skabe kontakt med forbrugerne, vil variere afhængigt af arten af ​​konkurrencen på markedet og målene for det pågældende firma. I nogle tilfælde kan grundlaget for konkurrencen være en priskrig, hvor udfordreren udråber et produkt af lignende kvalitet, men som er tilgængeligt for en lavere pris, et skridt, der kan få ledere til at tilbyde deres egne prisincitamenter. På andre tidspunkter kan fokus være på at præsentere de nyere produkter som overlegen i forhold til andre mere etablerede produkter på grundlag af smag, brugervenlighed eller nogle andre definerede kriterier. Markedsudfordreren kan endda konkurrere på grundlag af at være en operation, der er mere miljøvenlig end konkurrencen.

En markedsudfordrer vil typisk vise et vist potentiale for at fange en betydelig markedsandel. Dette potentiale manifesteres ofte ved at appellere til bestemte sektorer eller grupper inden for det bredere forbrugermarked, brugen af ​​moderne teknologi til at konkurrere med de etablerede og muligvis mere traditionelle ledere på markedet og det faktum, at virksomhedens markedsføringsindsats er i faktum fører til en konstant stigning i salgsvolumen. Selvom der ikke er nogen magisk formel, der definerer ethvert aspekt af at være en markedsudfordrer, er det ikke usædvanligt for noget selskab, der er nyt på scenen, og som åbenbart får nye kunder til at blive opfattet som en levedygtig trussel mod det gamle regime.