O que é um desafiante de mercado?
Um desafiante de mercado é uma empresa que está trabalhando duro para obter uma parcela mais alta de um mercado de consumidores específico e está representando uma ameaça para os negócios que são os candidatos à frente do setor. Embora a participação atual do Challenger seja menor que a dos líderes de mercado que representam a maior parte da maior parte das vendas feitas nesse mercado, um negócio promissor competirá intencionalmente e mostrará sinais de captura de mais clientes desses líderes por um período de tempo. Dado o conjunto certo de circunstâncias, um desafiante de mercado pode eventualmente se tornar um líder de mercado por si só.
Uma das maneiras mais fáceis de entender o conceito de um desafiante de mercado é considerar o lançamento de uma nova marca de refrigerante. Com o mercado já dominado por um punhado de líderes da indústria, a nova marca buscará uma estratégia de marketing agressiva para alcançar os consumidores e atrair -lhes para experimentar o produto. Supondo que a estratégia atinja um número significativoR dos consumidores e eles encontram o refrigerante para comparar favoravelmente com as marcas estabelecidas mais antigas, o desafiante do mercado, ao longo de vários anos, construirá participação de mercado que é capturada desses líderes do setor. Dado tempo suficiente, as vendas do desafiante podem rivalizar com as dos líderes tradicionais, permitindo que esse desafiante seja reconhecido como líder na indústria de bebidas.
As estratégias usadas por um desafiante de mercado para criar relacionamento com os consumidores variam, dependendo da natureza da concorrência no mercado e dos objetivos dessa empresa. Em alguns casos, a base para a concorrência pode ser uma guerra de preços, com o Challenger divulgando um produto de qualidade semelhante, mas disponível por um preço mais baixo, um movimento que pode fazer com que os líderes ofereçam alguns incentivos de preço. Em outros momentos, o foco pode estar em apresentar os produtos mais recentes como sendo superiores a outros maisProdutos em chamas com base no sabor, facilidade de uso ou alguns outros critérios definidos. O desafiante de mercado pode até competir com base em uma operação mais ecológica que a concorrência.
Normalmente, um desafiante de mercado demonstrará algum potencial para capturar uma quantidade significativa de participação de mercado. Esse potencial é frequentemente manifestado pelo apelo a certos setores ou grupos no mercado consumidor mais amplo, o uso da tecnologia moderna para competir com os líderes estabelecidos e possivelmente mais tradicionais no mercado e o fato de que os esforços de marketing dos negócios estão de fato levando a um aumento constante no volume de vendas. Embora não exista uma fórmula mágica que defina todos os aspectos de ser um desafiante de mercado, não é incomum para qualquer empresa que seja nova em cena e obviamente está ganhando novos clientes para serem vistos como uma ameaça viável ao antigo regime.