O que é um desafiador de mercado?
Um concorrente do mercado é uma empresa que está trabalhando duro para obter uma fatia maior de um mercado consumidor específico e está representando uma ameaça para os negócios que são os principais candidatos do setor. Embora a participação atual do desafiante seja menor do que a dos líderes de mercado que representam a maioria das vendas realizadas nesse mercado, um negócio emergente competirá intencionalmente e mostrará sinais de captar mais clientes desses líderes durante um período de tempo. Dado o conjunto certo de circunstâncias, um desafiante do mercado pode eventualmente se tornar um líder de mercado por si só.
Uma das maneiras mais fáceis de entender o conceito de um concorrente do mercado é considerar o lançamento de uma nova marca de refrigerante. Com o mercado já dominado por um punhado de líderes do setor, a nova marca adotará uma estratégia de marketing agressiva para alcançar os consumidores e seduzi-los a experimentar o produto. Supondo que a estratégia alcance um número significativo de consumidores e eles achem que o refrigerante se compara favoravelmente com as marcas estabelecidas mais antigas, o concorrente do mercado irá, ao longo de vários anos, aumentar a participação de mercado capturada por esses líderes da indústria. Com tempo suficiente, as vendas do desafiante podem rivalizar com as dos líderes tradicionais, permitindo que esse desafiador seja reconhecido como líder na indústria de bebidas.
As estratégias usadas por um concorrente do mercado para criar relacionamento com os consumidores variam, dependendo da natureza da concorrência no mercado e dos objetivos dessa empresa. Em alguns casos, a base para a competição pode ser uma guerra de preços, com o concorrente divulgando um produto de qualidade semelhante, mas disponível por um preço mais baixo, um movimento que pode levar os líderes a oferecer incentivos de preço próprios. Em outros momentos, o foco pode estar em apresentar os produtos mais recentes como superiores a outros produtos mais estabelecidos com base no sabor, facilidade de uso ou em alguns outros critérios definidos. O concorrente do mercado pode até competir com base em ser uma operação mais ecológica que a concorrência.
Normalmente, um concorrente do mercado demonstrará algum potencial para capturar uma quantidade significativa de participação de mercado. Esse potencial geralmente é manifestado pelo apelo a determinados setores ou grupos dentro do mercado consumidor mais amplo, pelo uso da tecnologia moderna para competir com os líderes estabelecidos e possivelmente mais tradicionais do mercado, e pelo fato de os esforços de marketing da empresa estarem em alta. fato que leva a um aumento constante no volume de vendas. Embora não exista uma fórmula mágica que defina todos os aspectos de ser um concorrente do mercado, não é incomum nenhuma empresa que seja nova em cena e obviamente esteja conquistando novos clientes para serem percebidos como uma ameaça viável ao antigo regime.