Co to jest pretendent rynkowy?

Pretendent rynkowy to firma, która ciężko pracuje, aby zdobyć większy udział w danym rynku konsumenckim i stanowi coś w rodzaju zagrożenia dla firm, które są liderami w branży. Podczas gdy obecny udział pretendenta jest mniejszy niż udział liderów rynku, którzy stanowią większość sprzedaży na tym rynku, rozwijająca się firma będzie celowo konkurować i wykazywać oznaki pozyskania większej liczby klientów od tych liderów przez pewien czas. Biorąc pod uwagę odpowiedni zestaw okoliczności, pretendent do rynku może ostatecznie stać się liderem na rynku samodzielnie.

Jednym z najprostszych sposobów zrozumienia koncepcji pretendenta do rynku jest rozważenie wprowadzenia nowej marki sody. Ponieważ rynek jest już zdominowany przez garstkę liderów branży, nowa marka będzie realizować agresywną strategię marketingową, aby dotrzeć do konsumentów i zachęcić ich do wypróbowania produktu. Zakładając, że strategia dociera do znacznej liczby konsumentów i przekonują się, że napoje gazowane można porównywać ze starszymi markami o ustalonej pozycji, pretendent rynkowy w ciągu kilku lat zdobędzie udział w rynku pozyskany od liderów branży. Przy wystarczającym czasie sprzedaż pretendenta może konkurować ze sprzedażą tradycyjnych liderów, co pozwoli mu zostać uznanym za lidera w branży napojów.

Strategie stosowane przez pretendenta rynkowego do budowania relacji z konsumentami będą się różnić, w zależności od charakteru konkurencji na rynku i celów tej firmy. W niektórych przypadkach podstawą konkurencji może być wojna cenowa, w której pretendent reklamuje produkt o podobnej jakości, ale dostępny za niższą cenę, co może skłonić liderów do zaoferowania własnych zachęt cenowych. W innych przypadkach nacisk może być położony na prezentowanie nowszych produktów jako lepszych od innych produktów o bardziej ugruntowanej pozycji na podstawie smaku, łatwości użycia lub innych określonych kryteriów. Pretendent rynkowy może nawet konkurować, ponieważ jest bardziej przyjazny dla środowiska niż konkurencja.

Zazwyczaj pretendent rynkowy wykazuje pewien potencjał do zdobycia znacznej części udziału w rynku. Ten potencjał często uwidacznia się w odwołaniach do niektórych sektorów lub grup na szerszym rynku konsumenckim, zastosowaniu nowoczesnych technologii w celu konkurowania z uznanymi i prawdopodobnie bardziej tradycyjnymi liderami na rynku, a także dzięki faktowi, że działania marketingowe firmy są podejmowane fakt prowadzący do stałego wzrostu wolumenu sprzedaży. Chociaż nie ma magicznej formuły, która definiowałaby każdy aspekt bycia pretendentem do rynku, żadna firma, która jest nowa na scenie i oczywiście zyskuje nowych klientów, jest postrzegana jako realne zagrożenie dla starego reżimu.