¿Qué es una propuesta de marketing?
Cuando una empresa necesita un proyecto de marketing, publicidad o relaciones públicas completada por un tercero, se escribe una solicitud de ofertas, llamada Solicitud de Propuesta (RFP). El RFP se entrega a los posibles proveedores. La RFP incluye información detallada sobre lo que hay que hacer y por qué. Empresas o personas que desean ganar el trabajo responden a la RFP con una propuesta de marketing escrita. Esta propuesta incluye cómo se completará el proyecto, cuánto tiempo llevará y cuánto costará.
Las propuestas de marketing generalmente están escritas por agencias de publicidad y marketing, empresas de relaciones públicas, empresas de diseño o por personas que trabajan en estos campos de marketing. Las personas que escriben propuestas de marketing deben asegurarse de que las propuestas estén completas y que sean sin errores para ser consideradas para el trabajo solicitado en la RFP. A veces no hay RFP. Una propuesta de marketing puede ser el resultado de una agencia de marketing o un individuo que sugiere o presenta una idea a un cliente potencial.
Cuando se proporciona un RFP, generalmente requiere que la propuesta de marketing sea entregada mediante una determinada fecha límite. La propuesta de marketing generalmente comienza con un resumen ejecutivo que es un resumen de la situación o problema actual que hace que el proyecto solicite en el RFP necesario. El resumen ejecutivo continúa con tácticas sugeridas que resolverán el problema. Estas tácticas pueden incluir publicidad por correo electrónico, en línea, impresión, radio y televisión, cartas impresas, folletos, sitios web y encuestas y más. El resumen ejecutivo también debe indicar cómo estas tácticas seguirán el plan de marketing general del cliente y el plan de negocios.
La propuesta de marketing también debe incluir detalles para ayudar a demostrar que las tácticas propuestas tendrán éxito. Un elemento clave es una revisión de lo que están haciendo los principales competidores de la compañía RFP para promover un producto o servicio similar al que se encuentra en la RFP. Un detentoEl análisis aILED del público objetivo, personas que se beneficiarán de usar el producto o servicio, también es una parte esencial de una propuesta de marketing.
Finalmente, una lista de costos estimados, llamado Presupuesto del Proyecto, y un horario paso a paso, llamado Time Line, concluyen la propuesta de marketing. La línea de tiempo puede incluir fechas para cada paso del proyecto, si el cliente proporcionó una fecha límite específica. La información general, como "dos semanas", se puede utilizar si no se enumeró la fecha específica de finalización del proyecto en la RFP.
Cuando ha pasado la fecha límite de entrega de la propuesta de marketing, la compañía que generó la RFP revisa todas las propuestas. Se puede anunciar un ganador, o la compañía puede elegir las dos o tres propuestas principales para revisar más. Los autores de estas principales propuestas de marketing pueden ser entrevistadas por teléfono o se les pide que complete una presentación en vivo antes de que se otorgue el marketing proyectado.