Co je to marketingový návrh?
Pokud společnost potřebuje marketingový, reklamní nebo public relations projekt dokončený třetí stranou, je napsána žádost o nabídku, zvaná žádost o nabídku (RFP). RFP je pak dodáván potenciálním prodejcům. RFP obsahuje podrobné informace o tom, co je třeba udělat a proč. Společnosti nebo jednotlivci, kteří chtějí získat práci, reagují na RFP písemným marketingovým návrhem. Tento návrh zahrnuje, jak bude projekt dokončen, jak dlouho to bude trvat a kolik to bude stát.
Marketingové návrhy obvykle vytvářejí reklamní a marketingové agentury, public relations, designérské společnosti nebo jednotlivci, kteří pracují v těchto marketingových oborech. Lidé, kteří píší marketingové návrhy, musí zajistit, aby návrhy byly úplné a bezchybné, aby mohly být brány v úvahu pro práci požadovanou v RFP. Někdy RFP neexistuje. Marketingový návrh může být výsledkem marketingové agentury nebo jednotlivce, který potenciálnímu klientovi navrhne nebo předloží nápad.
Je-li poskytnut RFP, obvykle vyžaduje, aby byl marketingový návrh doručen do určité lhůty. Marketingový návrh obvykle začíná shrnutím, které je nástinem současné situace nebo problému, který nutí projekt požadovaný v RFP. Shrnutí pokračuje navrhovanou taktikou, která problém vyřeší. Tyto taktiky mohou zahrnovat e-mailovou, online, tiskovou, rozhlasovou a televizní reklamu, tištěná písmena, brožury, webové stránky a průzkumy a další. Shrnutí musí také uvádět, jak budou tyto taktiky následovat celkový marketingový plán a obchodní plán klienta.
Marketingový návrh by měl také obsahovat podrobnosti, které pomohou prokázat, že navrhovaná taktika bude úspěšná. Klíčovým prvkem je přezkum toho, co hlavní konkurenti společnosti RFP dělají s cílem propagovat produkt nebo službu podobnou té, která je uvedena v RFP. Důležitou součástí marketingového návrhu je také podrobná analýza cílového publika, lidí, kteří budou mít prospěch z používání produktu nebo služby.
Nakonec marketingový návrh uzavře seznam odhadovaných nákladů nazývaných rozpočet projektu a časový plán, nazvaný časová osa. Časová osa může zahrnovat data pro každý krok projektu, pokud klient poskytl konkrétní termín. Obecné informace, například „dva týdny“, lze použít, pokud nebylo v RFP uvedeno konkrétní datum dokončení projektu.
Po uplynutí lhůty pro doručení marketingového návrhu společnost, která vygenerovala RFP, zkontroluje všechny návrhy. Vítěz může být vyhlášen, nebo si společnost může vybrat první dva nebo tři návrhy k dalšímu přezkoumání. Autoři těchto nejlepších marketingových návrhů mohou být dotazováni telefonicky nebo mohou být požádáni o dokončení živé prezentace před udělením marketingového projektu.