Cos'è una proposta di marketing?

Quando un'azienda ha bisogno di un progetto di marketing, pubblicità o pubbliche relazioni completato da una terza parte, viene scritta una richiesta di offerte, chiamata richiesta di proposta (RFP). La RFP viene quindi consegnata a potenziali fornitori. La RFP include informazioni dettagliate su ciò che deve essere fatto e perché. Le aziende o le persone che desiderano vincere il lavoro rispondono alla RFP con una proposta di marketing scritto. Questa proposta include come sarà completato il progetto, quanto tempo ci vorrà e quanto costerà.

Le proposte di marketing sono generalmente scritte da agenzie pubblicitarie e di marketing, società di pubbliche relazioni, società di progettazione o da persone che lavorano in questi campi di marketing. Le persone che scrivono proposte di marketing devono garantire che le proposte siano complete e prive di errori da prendere in considerazione per il lavoro richiesto nella RFP. A volte non c'è RFP. Una proposta di marketing può essere il risultato di un'agenzia di marketing o di un individuo che suggerisce o lancia un'idea a un potenziale cliente.

Quando viene fornito un RFP, di solito richiede che la proposta di marketing sia consegnata da una certa scadenza. La proposta di marketing di solito inizia con un riepilogo esecutivo che è uno schema della situazione o del problema attuale che rende necessario il progetto richiesto nella RFP. Il riepilogo esecutivo continua con tattiche suggerite che risolveranno il problema. Queste tattiche possono includere e -mail, online, stampa, radio e pubblicità televisiva, lettere stampate, brochure, siti Web e sondaggi e altro ancora. Il riepilogo esecutivo deve anche indicare come queste tattiche seguiranno il piano di marketing complessivo del cliente e il piano aziendale.

La proposta di marketing dovrebbe includere anche dettagli per dimostrare che le tattiche proposte avranno successo. Un elemento chiave è una revisione di ciò che stanno facendo i principali concorrenti dell'azienda RFP per promuovere un prodotto o un servizio simile a quello elencato nella RFP. Un detL'analisi allentata del pubblico target, le persone che trarranno beneficio dall'uso del prodotto o del servizio, è anche una parte essenziale di una proposta di marketing.

Infine, un elenco di costi stimati, chiamato budget del progetto, e un programma passo-passo, chiamato Time Line, concludono la proposta di marketing. La linea temporale può includere le date per ogni fase del progetto, se il client ha fornito una scadenza specifica. Le informazioni generali, come "due settimane", possono essere utilizzate se non è stata elencata alcuna data di completamento del progetto specifica nel RFP.

Quando è passata la scadenza per la consegna della proposta di marketing, la società che ha generato la RFP ha recensione tutte le proposte. Può essere annunciato un vincitore o la società può scegliere le prime due o tre proposte per rivedere ulteriormente. Gli autori di queste principali proposte di marketing possono essere intervistati per telefono o chiedere di completare una presentazione dal vivo prima che venga assegnato il marketing previsto.