Qu'est-ce qu'une proposition de marketing?
Lorsqu'une entreprise a besoin d'un projet de marketing, de publicité ou de relations publiques réalisé par un tiers, un appel d'offres, appelé demande de proposition (RFP), est écrit. La demande de propositions est ensuite envoyée aux fournisseurs potentiels. La demande de propositions comprend des informations détaillées sur ce qui doit être fait et pourquoi. Les entreprises ou les personnes qui souhaitent remporter le poste répondent à la demande de propositions par une proposition marketing écrite. Cette proposition comprend le déroulement du projet, sa durée et son coût.
Les propositions de marketing sont généralement rédigées par des agences de publicité et de marketing, des agences de relations publiques, des sociétés de design ou par des personnes travaillant dans ces domaines. Les personnes qui rédigent des propositions marketing doivent s'assurer que les propositions sont complètes et sans erreur pour être prises en compte pour le travail demandé dans la demande de propositions. Parfois, il n'y a pas de RFP. Une proposition de marketing peut être le résultat d'une agence de marketing ou d'un particulier proposant ou proposant une idée à un client potentiel.
Lorsqu'un appel d'offres est fourni, la proposition marketing doit généralement être livrée dans un délai déterminé. La proposition de marketing commence généralement par un résumé qui résume la situation ou le problème actuel et qui rend le projet demandé dans la demande de propositions nécessaire. Le sommaire se poursuit avec les tactiques suggérées pour résoudre le problème. Ces tactiques peuvent inclure la publicité par courrier électronique, en ligne, imprimée, radiophonique et télévisée, les lettres imprimées, les brochures, les sites Web, les enquêtes, etc. Le résumé doit également indiquer comment ces tactiques suivront le plan marketing global et le plan d'affaires du client.
La proposition de marketing doit également inclure des détails pour aider à prouver que les tactiques proposées seront couronnées de succès. Un élément clé est un examen de ce que font les principaux concurrents de la société de la demande de propositions pour promouvoir un produit ou un service similaire à celui mentionné dans la demande de propositions. Une analyse détaillée du public cible, des personnes qui bénéficieront de l'utilisation du produit ou du service, constitue également un élément essentiel d'une proposition marketing.
Enfin, une liste des coûts estimés, appelée budget du projet, et un calendrier étape par étape, appelé calendrier, concluent la proposition marketing. La ligne de temps peut inclure des dates pour chaque étape du projet, si le client a fourni une date limite spécifique. Des informations générales, telles que "deux semaines", peuvent être utilisées si aucune date d'achèvement de projet spécifique n'a été indiquée dans la demande de propositions.
Lorsque la date limite de livraison de la proposition marketing est passée, la société qui a généré la demande de proposition examine toutes les propositions. Un gagnant peut être annoncé ou la société peut choisir les deux ou trois meilleures propositions à examiner. Les auteurs de ces meilleures propositions marketing peuvent être interrogés par téléphone ou invités à compléter une présentation en direct avant l'attribution du marketing projeté.