Qu'est-ce qu'une proposition de marketing?
Lorsqu'une entreprise a besoin d'un projet de marketing, de publicité ou de relations publiques achevé par un tiers, une demande d'offres, appelée demande de proposition (DP), est rédigée. La DP est ensuite livrée aux fournisseurs potentiels. La DP comprend des informations détaillées sur ce qui doit être fait et pourquoi. Les entreprises ou les particuliers qui souhaitent gagner l'emploi répondent à la DP avec une proposition de marketing écrite. Cette proposition comprend la façon dont le projet sera achevé, combien de temps cela prendra et combien il coûtera.
Les propositions de marketing sont généralement rédigées par des agences de publicité et de marketing, des sociétés de relations publiques, des sociétés de conception ou par des personnes qui travaillent dans ces domaines de marketing. Les personnes qui rédigent des propositions de marketing doivent s'assurer que les propositions sont complètes et sans erreur pour être prises en compte pour le travail demandé dans la DP. Parfois, il n'y a pas de DP. Une proposition de marketing peut être le résultat d'une agence de marketing ou d'un individu suggérant ou présentant une idée à un client potentiel.
Lorsqu'une DP est fournie, il faut généralement que la proposition de marketing soit livrée par une certaine date limite. La proposition de marketing commence généralement par un résumé exécutif qui est un aperçu de la situation actuelle ou du problème qui rend le projet demandé dans la DP nécessaire. Le résumé de l'exécutif se poursuit avec des tactiques suggérées qui résoudront le problème. Ces tactiques peuvent inclure des e-mails, des e-mails en ligne, des imprimés, de la radio et de la télévision, des lettres imprimées, des brochures, des sites Web et des enquêtes et plus encore. Le résumé doit également indiquer comment ces tactiques suivront le plan marketing global et le plan d'affaires du client.
La proposition de marketing devrait également inclure des détails pour prouver que les tactiques proposées réussiront. Un élément clé est un examen de ce que font les principaux concurrents de l'entreprise RFP pour promouvoir un produit ou un service similaire à celui répertorié dans la DP. A DETUne analyse malade du public cible, les personnes qui bénéficieront de l'utilisation du produit ou du service, est également une partie essentielle d'une proposition de marketing.
Enfin, une liste des coûts estimés, appelée le budget du projet, et un calendrier étape par étape, appelé la chronologie, concluent la proposition de marketing. Le délais peut inclure des dates pour chaque étape du projet, si le client a fourni une date limite spécifique. Des informations générales, telles que «deux semaines», peuvent être utilisées si aucune date d'achèvement de projet spécifique n'a été répertoriée dans le RFP.
Lorsque la date limite de livraison de la proposition de marketing est passé, la société qui a généré la DP examine toutes les propositions. Un gagnant peut être annoncé, ou la société peut choisir les deux ou trois premières propositions à réexaminer davantage. Les auteurs de ces meilleures propositions de marketing peuvent être interviewés par téléphone ou invitées à terminer une présentation en direct avant la récompense du marketing.