¿Qué es un estudio de mercado de productos?
Un estudio de mercado de productos es un análisis que ensambla toda la información pertinente sobre el mercado potencial para un producto específico. Esto incluye información sobre la necesidad del producto, el tamaño del mercado y los objetivos, las opiniones de los consumidores, los hábitos de compra y los competidores. Dichos estudios se usan comúnmente para determinar la viabilidad de una nueva oferta de productos.
Aquellos que realizan un estudio de mercado de productos, también llamado análisis de mercado de productos, primero crearán secciones que definen sus productos. Este puede ser un producto físico o una oferta de servicios. Esta sección describirá el producto, enumerará sus beneficios y establecerá un precio para el producto, si se ha establecido uno.
La siguiente sección de un estudio de mercado de productos es la identificación del público objetivo. Esto explica qué tipo de persona probablemente comprará o usará el producto. Puede o no contener información demográfica como edad, sexo, etnia, geografía e ingresos del comprador potencial.
En algunos casos, la persona es más probable que compre el producto y la persona con más probabilidades de usar el producto puede ser diferente. Esto ocurre con mayor frecuencia cuando el usuario principal es un niño. Por ejemplo, un niño sería el usuario principal de un juguete, pero el padre del niño podría ser el comprador más probable. La compañía de juguetes querrá identificar ambas audiencias objetivo porque producir un juguete que el niño ama puede ser inútil si no hay posibilidad de que el padre lo compre. El niño también es importante porque es más probable que el padre compre el juguete si el niño lo quiere.
Un estudio de mercado de productos también proporcionará cualquier historial de consumidores disponible en productos idénticos o similares. Si el producto es un producto establecido, como gafas de sol, el estudio dará detalles sobre los hábitos de compra estacionales, las tendencias de compra con el tiempo y las tendencias de la moda. Si el producto es nuevo, el estudio establecerá por qué los consumidores lo necesitan. En este caso, encuesta o grupo focalS se puede realizar, y el estudio puede incorporar datos de ventas en productos similares.
Finalmente, el estudio del mercado de productos identificará a los principales competidores en la industria. Debe incluir información como la cuota de mercado de cada competidor, el tamaño, el tiempo en los negocios, las fortalezas y las debilidades, la ubicación geográfica y la reputación. Luego debe explicar cómo la empresa en cuestión tiene la intención de competir con cada jugador importante de la industria.
El proceso de completar un estudio de mercado de productos puede beneficiar a un negocio de muchas maneras. Puede descubrir problemas o beneficios previamente desapercibidos, puede generar ideas para campañas de marketing y puede alertar al negocio sobre nuevas audiencias objetivo potenciales. Una vez completado, un estudio realizado correctamente debe indicar si un producto es viable y puede ayudar a una empresa a asegurar el apoyo financiero, si es necesario.
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