¿Qué es un estudio de mercado de productos?
Un estudio de mercado de productos es un análisis que reúne toda la información pertinente sobre el mercado potencial de un producto específico. Esto incluye información sobre la necesidad del producto, el tamaño del mercado y los objetivos, las opiniones de los consumidores, los hábitos de compra y los competidores. Dichos estudios se usan comúnmente para determinar la viabilidad de una nueva oferta de productos.
Aquellos que realizan un estudio de mercado de productos, también llamado análisis de mercado de productos, primero crearán secciones que definan sus productos. Esto puede ser un producto físico o una oferta de servicio. Esta sección describirá el producto, enumerará sus beneficios y establecerá un precio para el producto, si se ha establecido uno.
La siguiente sección de un estudio de mercado de productos es la identificación del público objetivo. Esto explica qué tipo de persona probablemente comprará o usará el producto. Puede contener o no información demográfica, como edad, sexo, origen étnico, geografía e ingresos del comprador potencial.
En algunos casos, la persona con mayor probabilidad de comprar el producto y la persona con mayor probabilidad de usar el producto pueden ser diferentes. Esto ocurre con mayor frecuencia cuando el usuario principal es un hijo. Por ejemplo, un niño sería el principal usuario de un juguete, pero el padre del niño podría ser el comprador más probable. La compañía de juguetes querrá identificar a ambos públicos objetivo porque producir un juguete que el niño ama puede ser inútil si no hay posibilidad de que el padre lo compre. El niño también es importante porque es más probable que el padre compre el juguete si el niño lo quiere.
Un estudio de mercado de productos también proporcionará cualquier historial de consumo disponible en productos idénticos o similares. Si el producto es un producto establecido, como las gafas de sol, el estudio proporcionará detalles sobre los hábitos de compra estacionales, las tendencias de compra a lo largo del tiempo y las tendencias de la moda. Si el producto es nuevo, el estudio establecerá por qué los consumidores lo necesitan. En este caso, se pueden realizar encuestas o grupos focales, y el estudio puede incorporar datos de ventas de productos similares.
Finalmente, el estudio de mercado del producto identificará a los principales competidores en la industria. Debe incluir información como la participación de mercado de cada competidor, tamaño, tiempo en el negocio, fortalezas y debilidades, ubicación geográfica y reputación. Luego debe explicar cómo la empresa en cuestión pretende competir con cada uno de los principales actores de la industria.
El proceso de completar un estudio de mercado de productos puede beneficiar a una empresa de muchas maneras. Puede descubrir problemas o beneficios que antes no se habían notado, puede generar ideas para campañas de marketing y puede alertar al negocio sobre nuevos públicos potenciales. Una vez completado, un estudio realizado correctamente debería indicar si un producto es viable y puede ayudar a una empresa a obtener apoyo financiero, si es necesario.