Was ist eine Produktmarktstudie?
Eine Produktmarktstudie ist eine Analyse, die alle relevanten Informationen über den potenziellen Markt für ein bestimmtes Produkt zusammenfasst. Dazu gehören Informationen zum Bedarf des Produkts, zur Marktgröße und zu den Zielen, zur Meinung der Verbraucher, zu Kaufgewohnheiten und zu Wettbewerbern. Solche Studien werden häufig verwendet, um die Realisierbarkeit eines neuen Produktangebots zu bestimmen.
Diejenigen, die eine Produktmarktstudie, auch Produktmarktanalyse genannt, durchführen, werden zunächst Abschnitte erstellen, die ihre Produkte definieren. Dies kann ein physisches Produkt oder ein Serviceangebot sein. In diesem Abschnitt wird das Produkt beschrieben, seine Vorteile aufgelistet und ein Preis für das Produkt angegeben, sofern einer festgelegt wurde.
Der nächste Abschnitt einer Produktmarktstudie ist die Identifizierung der Zielgruppe. Dies erklärt, welche Art von Person das Produkt am wahrscheinlichsten kaufen oder verwenden wird. Es kann demografische Informationen wie Alter, Geschlecht, ethnische Zugehörigkeit, Geografie und Einkommen des potenziellen Käufers enthalten oder nicht.
In einigen Fällen können sich die Person, die das Produkt am wahrscheinlichsten kauft, und die Person, die das Produkt am wahrscheinlichsten nutzt, unterscheiden. Dies tritt am häufigsten auf, wenn der primäre Benutzer ein Kind ist. Beispielsweise wäre ein Kind der Hauptnutzer eines Spielzeugs, aber das Elternteil des Kindes könnte der wahrscheinlichste Käufer sein. Das Spielzeugunternehmen möchte beide Zielgruppen identifizieren, da die Herstellung eines Spielzeugs, das das Kind liebt, möglicherweise nutzlos ist, wenn die Eltern keine Chance haben, es zu kaufen. Das Kind ist auch wichtig, weil die Eltern das Spielzeug eher kaufen, wenn das Kind es will.
Eine Produktmarktstudie liefert auch Informationen zu Verbraucherverhalten bei identischen oder ähnlichen Produkten. Handelt es sich bei dem Produkt um ein etabliertes Produkt wie eine Sonnenbrille, werden in der Studie Details zu saisonalen Kaufgewohnheiten, zeitlichen Kauftrends und Modetrends angegeben. Wenn das Produkt neu ist, wird anhand der Studie ermittelt, warum Verbraucher es benötigen. In diesem Fall können Umfragen oder Fokusgruppen durchgeführt werden, und die Studie kann Verkaufsdaten zu ähnlichen Produkten enthalten.
Schließlich werden in der Produktmarktstudie die wichtigsten Wettbewerber der Branche ermittelt. Es sollte Informationen wie den Marktanteil jedes Mitbewerbers, die Größe, die Zeit im Geschäft, Stärken und Schwächen, den geografischen Standort und das Ansehen enthalten. Anschließend sollte erläutert werden, wie das betreffende Unternehmen mit den wichtigsten Akteuren der Branche konkurrieren will.
Der Prozess des Abschlusses einer Produktmarktstudie kann einem Unternehmen in vielerlei Hinsicht zugute kommen. Es kann bisher unbemerkte Probleme oder Vorteile aufdecken, Ideen für Marketingkampagnen auslösen und das Unternehmen auf neue potenzielle Zielgruppen aufmerksam machen. Nach Abschluss sollte eine korrekt durchgeführte Studie anzeigen, ob ein Produkt rentabel ist, und gegebenenfalls einem Unternehmen dabei helfen, finanzielle Unterstützung zu erhalten.