Wat is een productmarktstudie?

Een productmarktstudie is een analyse die alle relevante informatie over de potentiële markt voor een specifiek product verzamelt. Dit omvat informatie over de behoefte aan het product, marktomvang en -doelen, meningen van consumenten, koopgedrag en concurrenten. Dergelijke onderzoeken worden vaak gebruikt om de levensvatbaarheid van een nieuw productaanbod te bepalen.

Degenen die een productmarktstudie uitvoeren, ook wel een productmarktanalyse genoemd, maken eerst secties waarin hun producten worden gedefinieerd. Dit kan een fysiek product of een serviceaanbod zijn. In deze sectie wordt het product beschreven, worden de voordelen vermeld en wordt een prijs vermeld voor het product, als er een is vastgesteld.

Het volgende deel van een productmarktstudie is de identificatie van de doelgroep. Dit verklaart welk type persoon het product waarschijnlijk zal kopen of gebruiken. Het kan al dan niet demografische informatie bevatten zoals leeftijd, geslacht, etniciteit, geografie en inkomen van de potentiële koper.

In sommige gevallen kan de persoon die het product waarschijnlijk zal kopen en de persoon die het product waarschijnlijk gebruikt, verschillen. Dit gebeurt meestal wanneer de primaire gebruiker een kind is. Een kind zou bijvoorbeeld de primaire gebruiker van speelgoed zijn, maar de ouder van het kind is misschien de meest waarschijnlijke koper. Het speelgoedbedrijf zal beide doelgroepen willen identificeren, omdat het produceren van speelgoed waarvan het kind houdt, nutteloos kan zijn als er geen kans is dat de ouder het koopt. Het kind is ook belangrijk omdat de ouder het speelgoed eerder zal kopen als het kind het wil.

Een productmarktstudie biedt ook informatie over de consument die beschikbaar is voor identieke of vergelijkbare producten. Als het product een gevestigde grondstof is, zoals zonnebrillen, geeft de studie details over seizoensgebonden koopgewoonten, aankooptrends in de tijd en modetrends. Als het product nieuw is, zal het onderzoek vaststellen waarom consumenten het nodig hebben. In dit geval kunnen enquête- of focusgroepen worden uitgevoerd en kan het onderzoek verkoopgegevens van vergelijkbare producten bevatten.

Ten slotte zal het productmarktonderzoek de belangrijkste concurrenten in de industrie identificeren. Het moet informatie bevatten zoals het marktaandeel van elke concurrent, de omvang, de duur van het bedrijf, de sterke en zwakke punten, de geografische locatie en de reputatie. Vervolgens moet worden uitgelegd hoe het bedrijf in kwestie met elke grote industriële speler wil concurreren.

Het voltooien van een productmarktstudie kan een bedrijf op veel manieren ten goede komen. Het kan voorheen onopgemerkte problemen of voordelen blootleggen, ideeën voor marketingcampagnes op gang brengen en het bedrijf waarschuwen voor nieuwe potentiële doelgroepen. Eenmaal voltooid, moet een correct uitgevoerd onderzoek aangeven of een product levensvatbaar is en kan het een bedrijf helpen zo nodig financiële ondersteuning te krijgen.