Che cos'è uno studio di mercato del prodotto?
Uno studio di mercato del prodotto è un'analisi che riunisce tutte le informazioni pertinenti sul potenziale mercato per un prodotto specifico. Ciò include informazioni sulla necessità del prodotto, dimensioni e obiettivi del mercato, opinioni dei consumatori, abitudini di acquisto e concorrenti. Tali studi sono comunemente usati per determinare la fattibilità di una nuova offerta di prodotti.
Coloro che conducono uno studio sul mercato dei prodotti, chiamato anche analisi del mercato dei prodotti, creeranno innanzitutto sezioni che definiscono i loro prodotti. Questo può essere un prodotto fisico o un'offerta di servizi. Questa sezione descriverà il prodotto, elencherà i suoi vantaggi e indicherà un prezzo per il prodotto, se è stato stabilito.
La sezione successiva di uno studio del mercato del prodotto è l'identificazione del pubblico target. Questo spiega quale tipo di persona molto probabilmente acquisterà o utilizzerà il prodotto. Può contenere o meno informazioni demografiche quali età, sesso, etnia, geografia e reddito del potenziale acquirente.
In alcuni casi, la persona che ha maggiori probabilità di acquistare il prodotto e la persona che ha maggiori probabilità di utilizzare il prodotto può essere diversa. Ciò si verifica più spesso quando l'utente principale è un bambino. Ad esempio, un bambino sarebbe l'utente principale di un giocattolo, ma il genitore del bambino potrebbe essere l'acquirente più probabile. L'azienda produttrice di giocattoli vorrà identificare entrambi i destinatari perché produrre un giocattolo che il bambino ama potrebbe essere inutile se non è possibile che il genitore lo comprerà. Il bambino è anche importante perché il genitore ha maggiori probabilità di acquistare il giocattolo se il bambino lo desidera.
Uno studio di mercato del prodotto fornirà anche l'eventuale storia del consumatore disponibile su prodotti identici o simili. Se il prodotto è un prodotto consolidato, come gli occhiali da sole, lo studio fornirà dettagli sulle abitudini di acquisto stagionali, sulle tendenze degli acquisti nel tempo e sulle tendenze della moda. Se il prodotto è nuovo, lo studio stabilirà perché i consumatori ne hanno bisogno. In questo caso, possono essere condotti sondaggi o focus group e lo studio può incorporare dati di vendita su prodotti simili.
Infine, lo studio del mercato del prodotto identificherà i principali concorrenti del settore. Dovrebbe includere informazioni quali la quota di mercato di ciascun concorrente, dimensioni, tempi di attività, punti di forza e di debolezza, posizione geografica e reputazione. Dovrebbe quindi spiegare come la società in questione intende competere con i principali attori del settore.
Il processo di completamento di uno studio del mercato del prodotto può apportare vantaggi a un'azienda in molti modi. Può scoprire problemi o vantaggi precedentemente inosservati, può stimolare idee per campagne di marketing e può avvisare l'azienda di nuovi potenziali destinatari. Una volta completato, uno studio condotto correttamente dovrebbe indicare se un prodotto è fattibile e, se necessario, può aiutare un'azienda a garantire un sostegno finanziario.