Co to jest badanie rynku produktów?

Badanie rynku produktu to analiza, która gromadzi wszystkie istotne informacje na temat potencjalnego rynku dla określonego produktu. Obejmuje to informacje o zapotrzebowaniu na produkt, wielkość rynku i cele, opinie konsumentów, nawyki zakupowe i konkurentów. Takie badania są powszechnie stosowane w celu ustalenia rentowności oferty nowego produktu.

Osoby przeprowadzające badanie rynku produktowego, zwane również analizą rynku produktowego, najpierw utworzą sekcje określające ich produkty. Może to być produkt fizyczny lub oferta usługowa. W tej części opisano produkt, wymieniono jego zalety i podano cenę produktu, jeśli taki został ustanowiony.

Kolejną częścią badania rynku produktów jest identyfikacja docelowych odbiorców. To wyjaśnia, jaki typ osoby najprawdopodobniej kupi lub użyje produktu. Może zawierać informacje demograficzne, takie jak wiek, płeć, pochodzenie etniczne, położenie geograficzne i dochody potencjalnego nabywcy.

W niektórych przypadkach osoba, która najprawdopodobniej kupi produkt, i osoba, która najprawdopodobniej skorzysta z produktu, może być inna. Dzieje się tak najczęściej, gdy głównym użytkownikiem jest dziecko. Na przykład dziecko byłoby głównym użytkownikiem zabawki, ale rodzic dziecka może być najbardziej prawdopodobnym nabywcą. Firma zajmująca się zabawkami będzie chciała zidentyfikować obie grupy docelowe, ponieważ wyprodukowanie zabawki, którą kocha dziecko, może być bezużyteczne, jeśli rodzic nie kupi jej. Dziecko jest również ważne, ponieważ rodzic jest bardziej skłonny kupić zabawkę, jeśli chce tego dziecko.

Badanie rynku produktów dostarczy również wszelką dostępną historię konsumencką dotyczącą identycznych lub podobnych produktów. Jeśli produkt jest uznanym towarem, takim jak okulary przeciwsłoneczne, badanie dostarczy szczegółowych informacji na temat sezonowych nawyków zakupowych, trendów zakupowych w czasie i trendów mody. Jeśli produkt jest nowy, badanie ustali, dlaczego konsumenci go potrzebują. W takim przypadku można przeprowadzić ankietę lub grupy fokusowe, a badanie może obejmować dane dotyczące sprzedaży podobnych produktów.

Wreszcie badanie rynku produktów pozwoli zidentyfikować głównych konkurentów w branży. Powinien zawierać takie informacje, jak udział rynkowy każdego konkurenta, wielkość, czas prowadzenia działalności, mocne i słabe strony, położenie geograficzne i reputacja. Następnie powinno wyjaśnić, w jaki sposób dane przedsiębiorstwo zamierza konkurować z każdym znaczącym graczem w branży.

Proces ukończenia badania rynku produktowego może przynieść przedsiębiorstwom wiele korzyści. Może odkryć niezauważone wcześniej problemy lub korzyści, może zainicjować pomysły na kampanie marketingowe i ostrzec firmę o nowych potencjalnych odbiorcach docelowych. Po zakończeniu prawidłowo przeprowadzone badanie powinno wskazywać, czy produkt jest opłacalny, i może pomóc firmie uzyskać wsparcie finansowe, jeśli to konieczne.