Vad är en produktmarknadsstudie?
En produktmarknadsstudie är en analys som samlar all relevant information om den potentiella marknaden för en specifik produkt. Detta inkluderar information om produktens behov, marknadsstorlek och mål, konsumenternas åsikter, köpvanor och konkurrenter. Sådana studier används ofta för att bestämma livskraften hos ett nytt produktbjudande.
De som genomför en produktmarknadsstudie, även kallad en produktmarknadsanalys, kommer först att skapa avsnitt som definierar sina produkter. Detta kan vara en fysisk produkt eller ett tjänsteerbjudande. I det här avsnittet beskrivs produkten, listar dess fördelar och anger en prispunkt för produkten, om en har upprättats.
Nästa avsnitt av en produktmarknadsstudie är identifiering av målgruppen. Detta förklarar vilken typ av person som troligen kommer att köpa eller använda produkten. Den kan innehålla demografisk information som ålder, kön, etnicitet, geografi och inkomst för den potentiella köparen.
I vissa fall kan den som mest sannolikt köper produkten och den som mest sannolikt använder produkten vara annorlunda. Detta inträffar oftast när den primära användaren är ett barn. Till exempel skulle ett barn vara den primära användaren av en leksak, men barnets förälder kan vara den mest troliga köparen. Leksaksföretaget vill identifiera båda målgrupperna eftersom det kan vara värdelöst att producera en leksak som barnet älskar om det inte finns någon chans att föräldern köper den. Barnet är också viktigt eftersom föräldern är mer benägna att köpa leksaken om barnet vill ha det.
En produktmarknadsstudie kommer också att tillhandahålla alla konsumenthistoriker som är tillgängliga på identiska eller liknande produkter. Om produkten är en etablerad vara, till exempel solglasögon, kommer studien att ge detaljer om säsongens köpvanor, köpstrender över tid och modetrender. Om produkten är ny kommer studien att fastställa varför konsumenter behöver den. I detta fall kan enkäter eller fokusgrupper genomföras och studien kan innehålla försäljningsdata för liknande produkter.
Slutligen kommer produktmarknadsstudien att identifiera de viktigaste konkurrenterna i branschen. Den bör innehålla information som varje konkurrents marknadsandel, storlek, tid i verksamheten, styrkor och svagheter, geografisk plats och rykte. Det bör sedan förklara hur företaget i fråga tänker konkurrera med varje större branschaktör.
Processen att genomföra en produktmarknadsstudie kan gynna ett företag på många sätt. Det kan upptäcka tidigare obemärkt problem eller fördelar, kan ge idéer för marknadsföringskampanjer och kan varna företaget för nya potentiella målgrupper. När den är klar ska en korrekt genomförd studie indikera om en produkt är livskraftig och kan hjälpa ett företag att säkra ekonomiskt stöd, om det behövs.