Qu'est-ce qu'une étude de marché de produits?
Une étude de marché de produits est une analyse qui rassemble toutes les informations pertinentes sur le marché potentiel d’un produit spécifique. Cela inclut des informations sur le besoin du produit, la taille du marché et les cibles, les opinions des consommateurs, les habitudes d'achat et les concurrents. Ces études sont couramment utilisées pour déterminer la viabilité d'une nouvelle offre de produits.
Les personnes qui effectuent une étude de marché de produits, également appelée analyse de marché de produits, créeront d’abord des sections définissant leurs produits. Cela peut être un produit physique ou une offre de service. Cette section décrira le produit, dressera la liste de ses avantages et indiquera un prix pour le produit, le cas échéant.
La prochaine section d'une étude de marché de produits est l'identification du public cible. Cela explique quel type de personne achètera ou utilisera probablement le produit. Il peut contenir ou non des informations démographiques telles que l'âge, le sexe, l'appartenance ethnique, la géographie et le revenu de l'acheteur potentiel.
Dans certains cas, la personne la plus susceptible d'acheter le produit et celle qui est le plus susceptible de l'utiliser peuvent être différentes. Cela se produit le plus souvent lorsque l'utilisateur principal est un enfant. Par exemple, un enfant serait le principal utilisateur d'un jouet, mais le parent de l'enfant pourrait en être l'acheteur le plus probable. L'entreprise de jouets voudra identifier les deux publics cibles car produire un jouet que l'enfant aime peut être inutile s'il n'y a aucune chance que le parent l'achète. L'enfant est également important parce que le parent est plus susceptible d'acheter le jouet si l'enfant le souhaite.
Une étude de marché fournira également tout historique de consommation disponible sur des produits identiques ou similaires. Si le produit est un produit bien établi, comme les lunettes de soleil, l’étude fournira des détails sur les habitudes d’achat saisonniers, les tendances des achats dans le temps et les tendances de la mode. Si le produit est nouveau, l’étude établira pourquoi les consommateurs en ont besoin. Dans ce cas, une enquête ou des groupes de discussion peuvent être organisés et l'étude peut incorporer des données sur les ventes de produits similaires.
Enfin, l’étude du marché des produits identifiera les principaux concurrents du secteur. Il devrait inclure des informations telles que la part de marché de chaque concurrent, la taille, la durée d'activité, les forces et les faiblesses, la localisation géographique et la réputation. Il convient ensuite d’expliquer comment la société en question entend concurrencer chacun des principaux acteurs du secteur.
Le processus de réalisation d’une étude de marché de produits peut être avantageux pour une entreprise à bien des égards. Elle permet de découvrir des problèmes ou des avantages jusque-là méconnus, de susciter des idées pour des campagnes de marketing et de signaler à l'entreprise de nouveaux publics cibles potentiels. Une fois terminée, une étude correctement menée doit indiquer si un produit est viable et peut aider une entreprise à obtenir un soutien financier, si nécessaire.