Hva er en produktmarkedsundersøkelse?
En produktmarkedsundersøkelse er en analyse som samler all relevant informasjon om det potensielle markedet for et spesifikt produkt. Dette inkluderer informasjon om behov for produktet, markedsstørrelse og mål, forbrukernes meninger, kjøpsvaner og konkurrenter. Slike studier blir ofte brukt for å bestemme levedyktigheten til et nytt produkttilbud.
De som gjennomfører en produktmarkedsundersøkelse, også kalt en produktmarkedsanalyse, vil først lage seksjoner som definerer produktene deres. Dette kan være et fysisk produkt eller et tjenestetilbud. Denne delen vil beskrive produktet, liste over fordelene og oppgi et prispunkt for produktet, hvis det er blitt etablert.
Den neste delen av en produktmarkedsundersøkelse er identifisering av målgruppen. Dette forklarer hvilken type person som mest sannsynlig vil kjøpe eller bruke produktet. Den kan inneholde eller ikke inneholde demografisk informasjon som alder, kjønn, etnisitet, geografi og inntekt for den potensielle kjøperen.
I noen tilfeller kan den personen som mest sannsynlig kjøper produktet, og personen som mest sannsynlig bruker produktet være annerledes. Dette skjer oftest når den primære brukeren er et barn. For eksempel vil et barn være den primære brukeren av et leketøy, men barnets forelder kan være den mest sannsynlige kjøperen. Leketøyfirmaet vil identifisere begge målgrupper fordi det å produsere et leketøy som barnet elsker kan være ubrukelig hvis det ikke er noen sjanse for foreldrene å kjøpe det. Barnet er også viktig fordi det er mer sannsynlig at foreldrene kjøper leketøyet hvis barnet ønsker det.
En produktmarkedsundersøkelse vil også gi enhver forbrukerhistorie tilgjengelig på identiske eller lignende produkter. Hvis produktet er en etablert vare, for eksempel solbriller, vil studien gi detaljer om sesongens kjøpsvaner, kjøpstrender over tid og motetrender. Hvis produktet er nytt, vil studien slå fast hvorfor forbrukerne trenger det. I dette tilfellet kan undersøkelser eller fokusgrupper gjennomføres, og studien kan inkludere salgsdata for lignende produkter.
Endelig vil produktmarkedsstudien identifisere de viktigste konkurrentene i bransjen. Den skal inneholde informasjon som hver konkurrent sin markedsandel, størrelse, tid i virksomheten, styrker og svakheter, geografisk beliggenhet og omdømme. Den skal da forklare hvordan det aktuelle selskapet har til hensikt å konkurrere med hver store bransjeaktør.
Prosessen med å fullføre en produktmarkedsundersøkelse kan være en fordel for en virksomhet på mange måter. Det kan avdekke tidligere ubemerkede problemer eller fordeler, kan gi ideer til markedsføringskampanjer og kan varsle virksomheten for nye potensielle målgrupper. Når den er fullført, bør en korrekt utført studie indikere om et produkt er levedyktig og kan hjelpe et selskap med å sikre økonomisk støtte, om nødvendig.