¿Qué es una solicitud de propuesta (RFP)?
Comúnmente conocido como RFP, la solicitud de propuesta es un documento utilizado por muchas organizaciones para recibir ofertas de servicios o bienes de proveedores potenciales. La estructura exacta de una solicitud de propuesta variará de una situación a otra. Esto significa que la fórmula sobre cómo escribir una solicitud de propuesta dependerá en gran medida de la cultura de la entidad que emite la solicitud y de lo que esperan aprender de las respuestas. Aquí hay algunos ejemplos de elementos que se encuentran en muchas solicitudes de propuestas, independientemente de la industria u organización involucrada.
Al igual que con muchos esfuerzos de redacción comercial, una solicitud de propuesta adecuada comenzará indicando el propósito del documento. Esto generalmente se puede resumir en unas pocas oraciones y permite a los solicitantes o partes invitadas a presentar una propuesta formal para saber exactamente lo que la entidad emisora está buscando en cuanto a servicios o bienes. Incluso los formatos más informales para una RFP incluirán información de esta naturaleza.
Además de indicar el propósito o la razón de la solicitud de propuesta, no es inusual que se incluya alguna información general sobre la entidad. La información generalmente proporciona detalles limitados sobre el tamaño de la empresa, el número de ubicaciones actualmente mantenidas y cualquier plan inmediato de expansión que pueda afectar las respuestas de los solicitantes. Por lo general, el detalle no pretende ser exhaustivo. Sin embargo, generalmente es suficiente permitir que los solicitantes realicen investigaciones por su cuenta para ampliar su comprensión de las necesidades de la parte que emite la solicitud de propuesta.
En estructura, una solicitud de propuesta puede ser muy amplia o muy detallada. Algunas solicitudes no tienen más de una página e incluyen solo pautas generales para el envío, como algunas áreas específicas para abordar, cómo enviar la propuesta terminada y la fecha de vencimiento de todas las propuestas. Otras solicitudes de propuestas proporcionan secciones específicas y un formato que debe seguirse sin falta.
Estos dos enfoques tienen ventajas para formatear la solicitud de propuesta. El formato amplio asegura que la información necesaria estará contenida en el cuerpo de la respuesta, pero permite que la entidad tenga una idea de cómo se presenta cada solicitante cuando se le permite una gran libertad de acción en la respuesta. En contraste, un formato altamente estructurado le dice al solicitante exactamente cómo organizar los datos de una manera que tenga un significado seguro para la entidad emisora. Al mismo tiempo, la estructura integral permite comparar literalmente las respuestas de varios encuestados lado a lado, bajando la lista de secciones una por una.
Dependiendo del tipo de servicio o bienes involucrados, la solicitud de propuesta puede contener escenarios de ejemplo que ilustran lo que el creador de la solicitud necesita de un proveedor en situaciones de rutina y de emergencia. Por ejemplo, si la RFP es para servicios de teleconferencia, el creador puede desear saber si el proveedor puede garantizar la disponibilidad de un número particular de puertos o líneas, incluso durante los períodos de mayor actividad comercial. El proveedor también puede abordar problemas específicos, como la implementación de una red de soporte para su uso en el caso de una emergencia en toda la empresa, o si el proveedor puede manejar la programación y la ejecución de llamadas de conferencia sin previo aviso.
Las empresas u otras organizaciones que necesitan emitir una solicitud de propuesta pero no están seguros de cómo estructurar el documento de la mejor manera, a menudo pueden comenzar el proceso utilizando una de las muchas opciones gratuitas de plantillas de solicitud que se encuentran en línea. Estas plantillas se pueden modificar según sea necesario. En algunos casos, las plantillas vendrán con al menos una solicitud de ejemplo de propuesta, que servirá como guía para el individuo o equipo encargado de la preparación de la solicitud de propuesta.