¿Qué es un revendedor de valor agregado?
Un revendedor de valor agregado es un revendedor que se involucra en una forma de negocio en la que el valor de los productos ofrecidos para la venta aumenta al agregar funcionalidad o componentes exclusivos. Al agregar más valor a los productos existentes, los minoristas pueden aumentar el margen de ganancias para su línea de productos actual. El revendedor de valor agregado puede mejorar su línea de productos sin gastar grandes cantidades de tiempo y dinero en el desarrollo de nuevos productos. El revendedor agrega este valor a través de servicios, características y funciones agregadas.
El pensamiento detrás de esta táctica es simple. Aunque el precio del paquete puede considerarse costoso para una sola parte, agregar más componentes crea un mayor valor. Los programas adicionales ofrecidos por el revendedor de valor agregado permiten que el usuario final justifique la compra, ya que divide el costo total del conjunto por el número de productos o servicios incluidos.
En algunos casos, la táctica de agregar valor para estimular las ventas para cierto inventario,em o servicio profesional. Muchos fabricantes y proveedores de servicios ofrecen un precio con descuento sobre productos o servicios que no cumplieron con sus ventas proyectadas. Los compradores a menudo pueden encontrar estas oportunidades de ahorro de dinero en forma de especiales. Por ejemplo, un mecánico de automóviles puede ofrecer una rotación gratuita de neumáticos con un cambio de aceite, o una compañía telefónica puede ofrecer un paquete que incluye servicio de Internet, televisión y telefonía a un precio con descuento.
Un ejemplo común de un producto ofrecido por un revendedor de valor agregado es el software agrupado. Si bien el usuario final puede estar comprando un determinado programa, puede ser desanimado por el alto precio. En muchos casos, los minoristas empaquetarán una variedad de juegos, medios o software de seguridad en un conjunto que luego se vende al usuario final. El revendedor de valor agregado hace que este software parezca un valor mayor al agrupar el software adicional con el paquete. El revendedor puede hacer incluso mOre de una ganancia, porque la persona que busca ese programa termina pagando más por el paquete de lo que pretendía pagar por el programa único.
Otro ejemplo común de esta táctica de ventas se ve en la industria de la comida rápida. Cuando visita muchos restaurantes de comida rápida, un vistazo rápido al menú revela la opción de comprar ciertos alimentos juntos por un precio con descuento. Estas comidas generalmente incluyen un sándwich, un artículo lateral y una bebida ofrecida con un pequeño descuento. Como revendedor de valor agregado, el restaurante está depositando en el hecho de que más personas pedirán estos paquetes combinados en lugar de gastar dinero en un solo artículo de comida o bebida. Al hacerlo, el comprador termina gastando más en el combo de lo que tal vez tenía la intención de gastar comprando solo un sándwich.