Was ist ein Value Added Reseller?
Ein Value Added Reseller ist ein Reseller, der eine Geschäftsform betreibt, bei der der Wert der zum Verkauf angebotenen Produkte durch Hinzufügen von Funktionen oder exklusiven Komponenten erhöht wird. Durch die Aufwertung bestehender Produkte können Einzelhändler die Gewinnspanne für ihre aktuelle Produktlinie erhöhen. Der Value Added Reseller kann seine Produktpalette erweitern, ohne viel Zeit und Geld in die Entwicklung neuer Produkte zu investieren. Der Reseller erhöht diesen Wert durch zusätzliche Services, Features und Funktionen.
Der Gedanke hinter dieser Taktik ist einfach. Obwohl der Preis des Pakets für ein einzelnes Teil als teuer erachtet werden kann, schafft das Hinzufügen von mehr Komponenten einen höheren Wert. Die zusätzlichen Programme, die der Value Added Reseller anbietet, ermöglichen es dem Endverbraucher, den Kauf zu rechtfertigen, da er die Gesamtkosten des Sets durch die Anzahl der enthaltenen Produkte oder Dienstleistungen dividiert.
In einigen Fällen kann die Taktik der Wertschöpfung genutzt werden, um den Verkauf eines bestimmten Inventargegenstands oder einer professionellen Dienstleistung anzukurbeln. Viele Hersteller und Dienstleister bieten einen reduzierten Preis für Produkte oder Dienstleistungen an, die ihren geplanten Umsatz nicht erreichen. Kunden können diese Möglichkeiten zum Geldsparen häufig in Form von Sonderangeboten finden. Zum Beispiel kann ein Automechaniker eine kostenlose Reifendrehung mit einem Ölwechsel anbieten, oder eine Telefongesellschaft kann ein Paket anbieten, das Internet-, Fernseh- und Heimtelefonservice zu einem reduzierten Preis beinhaltet.
Ein bekanntes Beispiel für ein Produkt, das von einem Value Added Reseller angeboten wird, ist gebündelte Software. Während der Endbenutzer für ein bestimmtes Programm einkauft, kann ihn der hohe Preis abschrecken. In vielen Fällen verpacken Einzelhändler eine Vielzahl von Spielen, Medien oder Sicherheitssoftware in einem Set, das dann an den Endbenutzer verkauft wird. Der Value Added Reseller macht diese Software zu einem Mehrwert, indem er zusätzliche Software mit dem Paket bündelt. Der Wiederverkäufer kann sogar noch mehr aus einem Gewinn machen, weil die Person, die dieses eine Programm sucht, am Ende mehr für das Bundle zahlt, als sie für das einzelne Programm zahlen wollte.
Ein weiteres bekanntes Beispiel für diese Verkaufstaktik ist die Fast Food-Branche. Wenn Sie viele Fast-Food-Restaurants besuchen, zeigt ein kurzer Blick auf die Speisekarte die Möglichkeit, bestimmte Lebensmittel zu einem ermäßigten Preis zusammen zu kaufen. Diese Mahlzeiten umfassen normalerweise ein Sandwich, einen Beilagenartikel und ein Getränk, das mit einem kleinen Rabatt angeboten wird. Als Wiederverkäufer mit Mehrwert setzt das Restaurant darauf, dass mehr Menschen diese Kombinationspakete bestellen, anstatt Geld für ein einzelnes Lebensmittel oder Getränk auszugeben. Auf diese Weise gibt der Käufer am Ende mehr für die Combo aus, als er vielleicht beabsichtigt hätte, indem er nur ein Sandwich kauft.