付加価値リセラーとは何ですか？

付加価値リセラーは、機能性または排他的なコンポーネントを追加することで販売される製品の価値が増加するビジネスの形に従事する再販業者です。既存の製品により多くの価値を追加することにより、小売業者は現在の製品ラインの利益率を増やすことができます。付加価値リセラーは、新製品の開発に膨大な時間とお金を費やすことなく、彼の製品ラインを強化することができます。再販業者は、追加されたサービス、機能、機能を通じてこの値を追加します。

この戦術の背後にある考えは簡単です。パッケージの価格は単一の部分で高価であると見なされる場合がありますが、コンポーネントを追加すると、より大きな価値が生じます。付加価値リセラーが提供する追加のプログラムにより、エンドユーザーは購入を正当化することができます。これは、セットの総コストを含む製品またはサービスの数で分割するためです。EMまたはプロフェッショナルサービス。多くのメーカーとサービスプロバイダーは、予想される販売を満たさなかった製品またはサービスの割引価格を提供しています。買い物客は、スペシャルの形でこれらのお金を節約する機会を見つけることができます。たとえば、自動車整備士は、オイル交換を伴う無料のタイヤ回転を提供したり、電話会社が割引価格でインターネット、テレビ、自宅の電話サービスを含むパッケージを提供する場合があります。

付加価値リセラーが提供する製品の一般的な例の1つは、バンドルソフトウェアです。エンドユーザーが特定のプログラムを買い物しているかもしれませんが、彼は高い値札で先送りされるかもしれません。多くの場合、小売業者はセットにさまざまなゲーム、メディア、またはセキュリティソフトウェアをパッケージ化し、エンドユーザーに販売されます。付加価値のあるリセラーにより、このソフトウェアはパッケージに追加のソフトウェアをバンドルすることにより、より大きな価値のように見えます。再販業者はmでもmaveを作成できますその1つのプログラムを探している人が、単一のプログラムに支払うつもりだったよりも、バンドルに多くを支払うことになるため、利益の鉱石。

この販売戦術のもう1つの一般的な例は、ファーストフード業界で見られます。多くのファーストフードレストランを訪れると、メニューを簡単に見ると、特定の食品を一緒に購入するオプションが割引価格で購入されます。これらの食事には、通常、サンドイッチ、サイドアイテム、少額の割引で提供される飲み物が含まれます。付加価値のあるリセラーとして、レストランは、1つの食べ物や飲み物のアイテムにお金を使う代わりに、より多くの人々がこれらの組み合わせパッケージを注文するという事実について銀行を預けています。そうすることで、バイヤーはサンドイッチだけを購入することで費やすつもりだったよりも、コンボに多くを費やすことになります。