付加価値再販業者とは

付加価値再販業者とは、機能または専用コンポーネントを追加することにより、販売する製品の価値を高めるビジネス形態に従事する再販業者です。 既存の製品に付加価値を加えることにより、小売業者は現在の製品ラインの利益率を高めることができます。 付加価値再販業者は、新製品の開発に膨大な時間とお金を費やすことなく、製品ラインを強化することができます。 再販業者は、追加のサービス、機能、機能を通じてこの価値を追加します。

この戦術の背後にある考え方は簡単です。 パッケージの価格は単一の部品に対して高価であると見なされる場合がありますが、コンポーネントを追加するとより大きな価値が生まれます。 付加価値再販業者が提供する追加プログラムを使用すると、エンドユーザーはセットの総コストを含まれる製品またはサービスの数で割るので、購入を正当化できます。

場合によっては、付加価値という戦術を使用して、特定の在庫品目または専門サービスの販売を促進できます。 多くの製造業者およびサービスプロバイダーは、予想される売上に達していない製品またはサービスの割引価格を提供しています。 買い物客は、これらの節約の機会を特別な形で見つけることができます。 たとえば、自動車整備士はオイル交換でタイヤの無料回転を提供したり、電話会社はインターネット、テレビ、自宅の電話サービスを含むパッケージを割引価格で提供したりできます。

付加価値再販業者が提供する製品の一般的な例の1つは、バンドルソフトウェアです。 エンドユーザーは特定のプログラムを購入しているかもしれませんが、価格が高いために先送りされている可能性があります。 多くの場合、小売業者はさまざまなゲーム、メディア、またはセキュリティソフトウェアをセットにしてパッケージ化し、それをエンドユーザーに販売します。 付加価値再販業者は、追加のソフトウェアをパッケージに同梱することにより、このソフトウェアをより大きな価値のあるものにしています。 再販業者はさらに利益を上げることができます。なぜなら、その1つのプログラムを探している人は、1つのプログラムに対して支払うつもりよりも多くをバンドルに支払うことになります。

この販売戦術のもう1つの一般的な例は、ファーストフード業界で見られます。 多くのファーストフードレストランを訪れると、メニューを簡単に見ると、特定の食品を割引価格で購入するオプションがわかります。 これらの食事には、通常、サンドイッチ、サイドアイテム、ドリンクがわずかな割引で提供されます。 付加価値再販業者として、レストランは、単一の食べ物や飲み物にお金を使う代わりに、より多くの人々がこれらの組み合わせパッケージを注文するという事実に頼っています。 そうすることで、買い手は、たぶんサンドイッチだけを購入することで意図したよりも多くをコンボに費やすことになります。