Qu'est-ce qu'un revendeur à valeur ajoutée?
Un revendeur à valeur ajoutée est un revendeur qui exerce une activité dans laquelle la valeur des produits proposés à la vente augmente en ajoutant des fonctionnalités ou des composants exclusifs. En ajoutant plus de valeur aux produits existants, les détaillants peuvent augmenter la marge bénéficiaire de leur gamme de produits actuelle. Le revendeur à valeur ajoutée est en mesure d’améliorer sa gamme de produits sans dépenser d’énormes quantités de temps et d’argent dans le développement de nouveaux produits. Le revendeur ajoute cette valeur par le biais de services, fonctionnalités et fonctions supplémentaires.
La pensée derrière cette tactique est simple. Bien que le prix du package puisse sembler cher pour une seule pièce, l’ajout de composants crée une plus grande valeur. Les programmes supplémentaires proposés par le revendeur à valeur ajoutée permettent à l'utilisateur final de justifier son achat, car il divise le coût total de l'ensemble par le nombre de produits ou de services inclus.
Dans certains cas, la tactique consistant à ajouter de la valeur peut être utilisée pour stimuler les ventes d’un élément d’inventaire ou d’un service professionnel donné. De nombreux fabricants et fournisseurs de services offrent un prix réduit sur les produits ou services qui ne correspondent pas à leurs ventes projetées. Les acheteurs peuvent souvent trouver ces possibilités d'économiser de l'argent sous forme de promotions. Par exemple, un mécanicien peut proposer une rotation gratuite des pneus avec une vidange, ou une compagnie de téléphone peut proposer un forfait incluant Internet, la télévision et un service de téléphonie à domicile à un prix réduit.
Un exemple courant de produit proposé par un revendeur à valeur ajoutée est le logiciel fourni. Bien que l'utilisateur final puisse acheter un programme en particulier, il peut être découragé par le prix élevé. Dans de nombreux cas, les détaillants regrouperont une variété de jeux, de logiciels multimédias ou de logiciels de sécurité dans un ensemble qui sera ensuite vendu à l'utilisateur final. Le revendeur à valeur ajoutée fait de ce logiciel une valeur plus importante en regroupant des logiciels supplémentaires avec le package. Le revendeur peut réaliser encore plus de bénéfices, car la personne à la recherche de ce programme paye plus pour le forfait que ce qu’elle avait prévu de payer pour un seul programme.
Un autre exemple courant de cette tactique de vente est celui de l'industrie de la restauration rapide. Lorsque vous visitez de nombreux restaurants de restauration rapide, un rapide coup d'œil au menu révèle la possibilité d'acheter certains aliments ensemble à un prix réduit. Ces repas comprennent généralement un sandwich, un plat d'accompagnement et une boisson offerte à un prix réduit. En tant que revendeur à valeur ajoutée, le restaurant mise sur le fait que davantage de personnes commanderont ces ensembles combinés au lieu de dépenser de l'argent pour un seul aliment ou une boisson. Ce faisant, l’acheteur finit par dépenser plus pour le combo que ce qu’il avait peut-être l’intention de dépenser en achetant seulement un sandwich.