Qu'est-ce qu'un revendeur à valeur ajoutée?
Un revendeur à valeur ajoutée est un revendeur qui s'engage dans une forme d'entreprise dans laquelle la valeur des produits offerts à la vente est augmentée en ajoutant des fonctionnalités ou des composants exclusifs.En ajoutant plus de valeur aux produits existants, les détaillants peuvent augmenter la marge bénéficiaire de leur gamme de produits actuelle.Le revendeur à valeur ajoutée est en mesure d'améliorer sa gamme de produits sans dépenser énormément de temps et d'argent dans le développement de nouveaux produits.Le revendeur ajoute cette valeur à travers des services, des fonctionnalités et des fonctions ajoutés.
La pensée derrière cette tactique est simple.Bien que le prix du package puisse être jugé coûteux pour une seule pièce, l'ajout de plus de composants crée une plus grande valeur.Les programmes supplémentaires offerts par le revendeur à valeur ajoutée permettent à l'utilisateur final de justifier l'achat, car il divise le coût total de l'ensemble par le nombre de produits ou de services inclus.
Dans certains cas, la tactique de l'ajout de valeur peut être utiliséepour stimuler les ventes d'un certain article d'inventaire ou d'un service professionnel.De nombreux fabricants et fournisseurs de services offrent un prix réduit sur les produits ou services qui ne répondaient pas à leurs ventes prévues.Les acheteurs peuvent souvent trouver ces opportunités d'économie d'argent sous la forme de spéciaux.Par exemple, un mécanicien automobile peut offrir une rotation gratuite des pneus avec un changement d'huile, ou une compagnie de téléphone peut offrir un package qui comprend un service Internet, télévision et téléphone à domicile à un prix réduit.
Un exemple courant d'un produit offert par unLe revendeur à valeur ajoutée est un logiciel groupé.Bien que l'utilisateur final puisse acheter un certain programme, il peut être rebuté par le prix élevé.Dans de nombreux cas, les détaillants emballeront une variété de jeux, de médias ou de logiciels de sécurité dans un ensemble qui est ensuite vendu à l'utilisateur final.Le revendeur à valeur ajoutée fait que ce logiciel semble être une valeur plus grande en regroupant un logiciel supplémentaire avec le package.Le revendeur peut réaliser encore plus de profit, car la personne à la recherche d'un seul programme finit par payer plus pour le bundle qu'elle n'avait l'intention de payer pour le programme unique.
Un autre exemple courant de cette tactique de vente est vu dans la restauration rapideindustrie.Lorsque vous visitez de nombreux restaurants de restauration rapide, un aperçu du menu révèle l'option d'acheter certains aliments ensemble à un prix réduit.Ces repas comprennent généralement un sandwich, un article secondaire et une boisson offerte à une petite remise.En tant que revendeur à valeur ajoutée, le restaurant baisse sur le fait que plus de personnes commanderont ces forfaits combinés au lieu de dépenser de l'argent pour un seul aliment ou un article.Ce faisant, l'acheteur finit par dépenser plus pour le combo qu'il ne l'intention de dépenser en achetant juste un sandwich.