O que é um revendedor de valor agregado?
Um revendedor de valor agregado é um revendedor que se envolve em uma forma de negócios na qual o valor dos produtos oferecidos para venda é aumentado adicionando funcionalidade ou componentes exclusivos. Ao agregar mais valor aos produtos existentes, os varejistas podem aumentar a margem de lucro para sua linha de produtos atual. O revendedor de valor agregado é capaz de aprimorar sua linha de produtos sem gastar grandes quantidades de tempo e dinheiro no desenvolvimento de novos produtos. O revendedor adiciona esse valor por meio de serviços, recursos e funções agregados.
O pensamento por trás dessa tática é simples. Embora o preço do pacote possa ser considerado caro para uma única parte, adicionar mais componentes cria maior valor. Os programas adicionais oferecidos pelo revendedor de valor agregado permitem que o usuário final justifique a compra, porque ele divide o custo total do conjunto pelo número de produtos ou serviços incluídos.EM ou serviço profissional. Muitos fabricantes e provedores de serviços oferecem um preço com desconto em produtos ou serviços que não cumpriram suas vendas projetadas. Os compradores geralmente podem encontrar essas oportunidades de economia de dinheiro na forma de especiais. Por exemplo, um mecânico de automóveis pode oferecer uma rotação gratuita de pneus com uma troca de petróleo ou uma companhia telefônica pode oferecer um pacote que inclua serviço de Internet, televisão e telefone doméstico a um preço com desconto.
Um exemplo comum de um produto oferecido por um revendedor de valor agregado é o software agrupado. Embora o usuário final possa estar comprando um determinado programa, ele pode ser adiado pelo alto preço. Em muitos casos, os varejistas empacotarão uma variedade de jogos, mídia ou software de segurança em um conjunto que é vendido ao usuário final. O revendedor de valor agregado faz com que este software pareça um valor maior, agrupando software extra com o pacote. O revendedor pode fazer até MOre de lucro, porque a pessoa que procura esse programa acaba pagando mais pelo pacote do que pretendia pagar pelo único programa.
Outro exemplo comum dessa tática de vendas é visto na indústria de fast food. Quando você visita muitos restaurantes de fast food, uma rápida olhada no menu revela a opção de comprar certos alimentos juntos por um preço com desconto. Essas refeições geralmente incluem um sanduíche, um item lateral e uma bebida oferecida com um pequeno desconto. Como revendedor de valor agregado, o restaurante está apostando no fato de que mais pessoas pedirão esses pacotes de combinação em vez de gastar dinheiro em um único item de comida ou bebida. Ao fazer isso, o comprador acaba gastando mais no combo do que talvez pretendia gastar comprando apenas um sanduíche.