Co to jest sprzedawca o wartości dodanej?
Odsprzedawca o wartości dodanej to odsprzedawca, który prowadzi działalność gospodarczą, w której wartość produktów oferowanych do sprzedaży jest zwiększana poprzez dodanie funkcjonalności lub ekskluzywnych komponentów. Dodając większą wartość do istniejących produktów, detaliści mogą zwiększyć marżę zysku dla swojej obecnej linii produktów. Odsprzedawca o wartości dodanej jest w stanie ulepszyć swoją linię produktów bez poświęcania ogromnej ilości czasu i pieniędzy na rozwój nowych produktów. Sprzedawca dodaje tę wartość poprzez dodatkowe usługi, funkcje i funkcje.
Myśl stojąca za tą taktyką jest prosta. Chociaż cenę pakietu można uznać za kosztowną dla pojedynczej części, dodanie większej liczby elementów tworzy większą wartość. Dodatkowe programy oferowane przez sprzedawcę z wartością dodaną pozwalają użytkownikowi uzasadnić zakup, ponieważ dzieli całkowity koszt zestawu przez liczbę zawartych produktów lub usług.
W niektórych przypadkach taktyka zwiększania wartości może być wykorzystana do stymulowania sprzedaży określonego towaru lub profesjonalnej usługi. Wielu producentów i usługodawców oferuje obniżoną cenę na produkty lub usługi, które nie osiągnęły przewidywanej sprzedaży. Kupujący często mogą znaleźć te oszczędności w postaci ofert specjalnych. Na przykład mechanik samochodowy może zaoferować darmowy obrót opon przy wymianie oleju lub firma telefoniczna może zaoferować pakiet obejmujący usługi internetowe, telewizyjne i domowe po obniżonej cenie.
Jednym z powszechnych przykładów produktu oferowanego przez sprzedawcę o wartości dodanej jest pakiet oprogramowania. Chociaż użytkownik końcowy może kupować jakiś program, może go zniechęcić wysoka cena. W wielu przypadkach detaliści pakują różne gry, multimedia lub oprogramowanie zabezpieczające w zestawie, który jest następnie sprzedawany użytkownikowi końcowemu. Odsprzedawca o wartości dodanej sprawia, że to oprogramowanie wydaje się mieć większą wartość, łącząc dodatkowe oprogramowanie z pakietem. Odsprzedawca może osiągnąć jeszcze większy zysk, ponieważ osoba szukająca tego jednego programu ostatecznie płaci za pakiet więcej niż zamierzała zapłacić za pojedynczy program.
Innym częstym przykładem tej taktyki sprzedaży jest przemysł fast food. Gdy odwiedzasz wiele restauracji typu fast food, szybkie spojrzenie na menu ujawnia opcję zakupu niektórych produktów spożywczych razem po obniżonej cenie. Te posiłki zwykle obejmują kanapkę, dodatek i napój oferowane z niewielką zniżką. Jako sprzedawca o wartości dodanej, restauracja opiera się na fakcie, że więcej osób zamawia te kombinacje pakietów zamiast wydawać pieniądze na pojedynczy artykuł spożywczy lub napój. W ten sposób kupujący wydaje więcej na kombinację, niż być może zamierzał wydać, kupując tylko kanapkę.