Co je prodejce s přidanou hodnotou?
Prodejce s přidanou hodnotou je prodejce, který se zabývá formou podnikání, v níž se hodnota produktů nabízených k prodeji zvyšuje přidáním funkčnosti nebo výhradních součástí. Přidáním větší hodnoty ke stávajícím produktům mohou maloobchodníci zvýšit ziskové rozpětí pro svou současnou produktovou řadu. Prodejce s přidanou hodnotou je schopen vylepšit svou produktovou řadu, aniž by utrácel obrovské množství času a peněz při vývoji nových produktů. Prodejce přidá tuto hodnotu prostřednictvím přidaných služeb, funkcí a funkcí.
Myšlenka této taktiky je jednoduchá. Ačkoli cena balíčku může být považována za nákladnou na jednu součást, přidání dalších součástí vytváří větší hodnotu. Další programy nabízené prodejcem s přidanou hodnotou umožňují koncovému uživateli odůvodnit nákup, protože rozdělí celkové náklady sady množstvím zahrnutých produktů nebo služeb.
V některých případech lze taktiku přidané hodnoty použít ke stimulaci prodeje určité položky inventáře nebo profesionální služby. Mnoho výrobců a poskytovatelů služeb nabízí zlevněnou cenu za výrobky nebo služby, které nesplnily jejich plánovaný prodej. Nakupující mohou často najít tyto možnosti úspory peněz ve formě speciálů. Například automechanik může nabídnout bezplatnou rotaci pneumatik s výměnou oleje nebo telefonní společnost může nabídnout balíček, který zahrnuje internet, televizi a domácí telefonní služby za zvýhodněnou cenu.
Jedním běžným příkladem produktu nabízeného prodejcem s přidanou hodnotou je dodávaný software. Zatímco koncový uživatel může nakupovat určitý program, může být odložen vysokou cenou. V mnoha případech maloobchodníci zabalí různé hry, média nebo bezpečnostní software do sady, která se poté prodá koncovému uživateli. Prodejce s přidanou hodnotou způsobuje, že se tento software jeví jako větší hodnota spojením dalšího softwaru s balíčkem. Prodejce může dosáhnout ještě většího zisku, protože ten, kdo hledá tento program, nakonec zaplatí za balíček víc, než zamýšlel zaplatit za jediný program.
Dalším běžným příkladem této prodejní taktiky je odvětví rychlého občerstvení. Když navštívíte mnoho restaurací rychlého občerstvení, rychlý pohled na menu odhalí možnost koupit určitá jídla společně za zvýhodněnou cenu. Tato jídla obvykle zahrnují sendvič, přílohu a nápoj nabízený s malou slevou. Jako prodejce s přidanou hodnotou se restaurace zaměřuje na skutečnost, že si tyto kombinované balíčky objedná více lidí, místo aby utráceli peníze za jednu položku jídla nebo pití. Tím kupující nakonec utratí více za kombo, než by chtěl v úmyslu utratit nákupem jen sendviče.