Wat is een value added reseller?
Een wederverkoper met toegevoegde waarde is een wederverkoper die zich bezighoudt met een bedrijfsvorm waarbij de waarde van de te koop aangeboden producten wordt verhoogd door functionaliteit of exclusieve componenten toe te voegen. Door meer waarde toe te voegen aan bestaande producten, kunnen retailers de winstmarge voor hun huidige productlijn vergroten. De wederverkoper met toegevoegde waarde kan zijn productlijn verbeteren zonder enorme hoeveelheden tijd en geld te spenderen aan de ontwikkeling van nieuwe producten. De wederverkoper voegt deze waarde toe door extra services, functies en functies.
De gedachte achter deze tactiek is eenvoudig. Hoewel de prijs van het pakket voor een enkel onderdeel als duur kan worden beschouwd, creëert het toevoegen van meer componenten meer waarde. Met de extra programma's die door de wederverkoper worden aangeboden, kan de eindgebruiker de aankoop rechtvaardigen, omdat hij de totale kosten van de set deelt door het aantal inbegrepen producten of services.
In sommige gevallen kan de tactiek van het toevoegen van waarde worden gebruikt om de verkoop voor een bepaald voorraaditem of professionele service te stimuleren. Veel fabrikanten en serviceproviders bieden een gereduceerde prijs voor producten of services die hun verwachte verkoop niet hebben gehaald. Shoppers kunnen deze geldbesparende mogelijkheden vaak vinden in de vorm van specials. Een automonteur kan bijvoorbeeld een gratis bandrotatie aanbieden met een olieverversing, of een telefoonbedrijf kan een pakket aanbieden met internet, televisie en telefoon thuis tegen een gereduceerde prijs.
Een veelgebruikt voorbeeld van een product dat wordt aangeboden door een wederverkoper met toegevoegde waarde is gebundelde software. Hoewel de eindgebruiker misschien naar een bepaald programma winkelt, kan hij worden afgeschrikt door het hoge prijskaartje. In veel gevallen zullen retailers verschillende spellen, media of beveiligingssoftware in een set verpakken die vervolgens aan de eindgebruiker wordt verkocht. De reseller met toegevoegde waarde zorgt ervoor dat deze software een grotere waarde lijkt door extra software met het pakket te bundelen. De reseller kan nog meer winst maken, omdat de persoon die op zoek is naar dat ene programma uiteindelijk meer betaalt voor de bundel dan hij van plan was te betalen voor het enkele programma.
Een ander veel voorkomend voorbeeld van deze verkooptactiek wordt gezien in de fastfoodindustrie. Wanneer u veel fast-food restaurants bezoekt, onthult een snelle blik op het menu de optie om bepaalde voedingsmiddelen samen te kopen voor een gereduceerde prijs. Deze maaltijden bevatten meestal een sandwich, een bijgerecht en een drankje aangeboden met een kleine korting. Als wederverkoper met toegevoegde waarde rekent het restaurant erop dat meer mensen deze combinatiepakketten zullen bestellen in plaats van geld uit te geven aan een enkel item voor eten of drinken. Door dit te doen, geeft de koper uiteindelijk meer uit aan de combo dan hij misschien had willen uitgeven door alleen een broodje te kopen.