Vad är en återförsäljare med mervärde?
En återförsäljare med mervärde är en återförsäljare som bedriver en form av verksamhet där värdet på de produkter som erbjuds till försäljning ökas genom att lägga till funktionalitet eller exklusiva komponenter. Genom att lägga till mer värde på befintliga produkter kan detaljhandlare öka vinstmarginen för sin nuvarande produktlinje. Förädlingsförsäljaren kan förbättra sin produktlinje utan att spendera enorma mängder tid och pengar i utvecklingen av nya produkter. Återförsäljaren lägger till detta värde genom extra tjänster, funktioner och funktioner.
Tanken bakom denna taktik är enkel. Även om priset på paketet kan anses vara dyrt för en enda del, lägger till fler komponenter till ett större värde. De ytterligare program som erbjuds av återförsäljaren med mervärde tillåter slutanvändaren att motivera köpet, eftersom han delar upp den totala kostnaden för uppsättningen med antalet produkter eller tjänster som ingår.
I vissa fall kan taktiken för att tillföra värde användas för att stimulera försäljningen för en viss lagerartikel eller professionell tjänst. Många tillverkare och tjänsteleverantörer erbjuder ett rabatterat pris på produkter eller tjänster som inte uppfyller deras beräknade försäljning. Köpare kan ofta hitta dessa pengesparande möjligheter i form av specialerbjudanden. Till exempel kan en bilmekaniker erbjuda en fri däckrotation med en oljebytes, eller ett telefonföretag kan erbjuda ett paket som inkluderar Internet-, TV- och hemtelefontjänster till ett rabatterat pris.
Ett vanligt exempel på en produkt som erbjuds av en återförsäljare med mervärde är paketad programvara. Även om slutanvändaren kanske handlar efter ett visst program, kan han komma att skjutas upp av den höga prislappen. I många fall kommer detaljhandlare att paketera en mängd spel, media eller säkerhetsprogramvara i en uppsättning som sedan säljs till slutanvändaren. Den återförsäljare med mervärde som gör att denna programvara verkar vara ett större värde genom att binda extra programvara med paketet. Återförsäljaren kan tjäna ännu mer, eftersom den som söker det ena programmet slutar betala mer för paketet än vad han tänkte betala för det ena programmet.
Ett annat vanligt exempel på denna försäljningstaktik ses i snabbmatindustrin. När du besöker många snabbmatrestauranger visar en snabb titt på menyn möjligheten att köpa vissa livsmedel tillsammans till ett rabatterat pris. Dessa måltider inkluderar vanligtvis en smörgås, en sidobutik och en drink som erbjuds till en liten rabatt. Som en återförsäljare med mervärde bankar restaurangen på att fler kommer att beställa dessa kombinationspaket istället för att spendera pengar på en enda mat- eller dryckesartikel. Genom att göra det, slutar köparen mer på combo än han kanske tänkte spendera genom att köpa bara en smörgås.