부가가치 리셀러 란 무엇입니까?

부가 가치 리셀러는 기능성 또는 독점적 구성 요소를 추가하여 판매용 제품의 가치를 높이는 비즈니스 형태에 종사하는 리셀러입니다. 기존 제품에 더 많은 가치를 더함으로써 소매 업체는 현재 제품 라인의 이윤을 높일 수 있습니다. 부가 가치 리셀러는 신제품 개발에 많은 시간과 비용을 들이지 않고도 제품 라인을 향상시킬 수 있습니다. 리셀러는 추가 된 서비스, 특징 및 기능을 통해이 가치를 추가합니다.

이 전략의 기본 개념은 간단합니다. 단일 부품의 경우 패키지 가격이 비싸다고 생각 될 수 있지만 더 많은 부품을 추가하면 더 큰 가치가 창출됩니다. 부가가치 리셀러가 제공하는 추가 프로그램을 통해 최종 사용자는 세트의 총 비용을 포함 된 제품 또는 서비스 수로 나누기 때문에 구매를 정당화 할 수 있습니다.

경우에 따라 가치를 추가하는 전술을 사용하여 특정 재고 품목이나 전문 서비스에 대한 판매를 촉진 할 수 있습니다. 많은 제조업체와 서비스 제공 업체는 예상 판매량을 충족하지 못하는 제품이나 서비스에 대해 할인 된 가격을 제공합니다. 쇼핑객은 종종 이러한 돈 절약 기회를 스페셜 형태로 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 자동차 정비사는 오일 교환으로 타이어를 자유롭게 회전 시키거나 전화 회사가 인터넷, 텔레비전 및 집 전화 서비스를 포함하는 패키지를 할인 된 가격으로 제공 할 수 있습니다.

부가 가치 리셀러가 제공하는 제품의 일반적인 예로 번들 소프트웨어가 있습니다. 최종 사용자는 특정 프로그램을 구매할 때 높은 가격표에 의해 연기 될 수 있습니다. 대부분의 경우 소매 업체는 다양한 게임, 미디어 또는 보안 소프트웨어를 세트로 포장하여 최종 사용자에게 판매합니다. 부가 가치 리셀러는 추가 소프트웨어를 패키지와 함께 제공함으로써이 소프트웨어를 더 큰 가치처럼 보이게합니다. 리셀러는 한 프로그램을 찾는 사람이 단일 프로그램에 지불하려는 것보다 번들 비용을 더 많이 지불하기 때문에 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

이 판매 전술의 또 다른 일반적인 예는 패스트 푸드 산업에서 볼 수 있습니다. 많은 패스트 푸드 식당을 방문 할 때 메뉴를 살펴보면 할인 된 가격으로 특정 식품을 함께 구입할 수있는 옵션이 표시됩니다. 이 식사에는 보통 샌드위치, 부가 품목 및 소량의 할인 혜택이 제공됩니다. 부가 가치 리셀러로서, 식당은 더 많은 사람들이 단일 음식이나 음료 품목에 돈을 쓰지 않고 이러한 조합 패키지를 주문할 것이라는 사실에 중점을두고 있습니다. 그렇게함으로써 구매자는 샌드위치를 ​​구매하여 지출하려는 것보다 콤보에 더 많은 비용을 지출하게됩니다.