Hvad er en værditilvækstforhandler?
En forhandler med merværdi er en forhandler, der udøver en form for forretning, hvor værdien af de produkter, der tilbydes til salg øges ved at tilføje funktionalitet eller eksklusive komponenter. Ved at tilføje mere værdi til eksisterende produkter kan detailhandlere øge fortjenstmargenen for deres nuværende produktlinje. Forhandleren med merværdi er i stand til at forbedre sin produktlinje uden at bruge enorme mængder af tid og penge på udviklingen af nye produkter. Forhandleren tilføjer denne værdi gennem tilføjede tjenester, funktioner og funktioner.
Tanken bag denne taktik er enkel. Selvom prisen på pakken kan betragtes som dyr for en enkelt del, skaber tilføjelse af flere komponenter større værdi. De ekstra programmer, der tilbydes af merværdien, som forhandleren giver mulighed for, at slutbrugeren kan retfærdiggøre købet, fordi han deler de samlede omkostninger for det indstillede med antallet af inkluderede produkter eller tjenester.
I nogle tilfælde kan taktikken med at tilføje værdi bruges til at stimulere salget for en bestemt lagerartikel eller professionel service. Mange producenter og tjenesteudbydere tilbyder en nedsat pris på produkter eller tjenester, der ikke opfyldte deres forventede salg. Shoppere kan ofte finde disse pengebesparende muligheder i form af tilbud. For eksempel kan en bilmekaniker tilbyde en gratis dækrotation med et olieskift, eller et telefonselskab kan tilbyde en pakke, der inkluderer internet-, tv- og hjemmetelefontjeneste til en nedsat pris.
Et almindeligt eksempel på et produkt, der tilbydes af en forhandler med merværdi, er bundtet software. Mens slutbrugeren måske er på udkig efter et bestemt program, kan han blive frataget af den høje prislapp. I mange tilfælde pakker detailhandlere en række spil, medier eller sikkerhedssoftware i et sæt, der derefter sælges til slutbrugeren. Forhandleren med merværdi får denne software til at virke som en større værdi ved at bundle ekstra software med pakken. Forhandleren kan gøre endnu mere overskud, fordi den person, der leder efter det ene program, ender med at betale mere for bundtet, end han havde til hensigt at betale for det enkelte program.
Et andet almindeligt eksempel på denne salgstaktik ses i fastfood-industrien. Når du besøger mange fastfood-restauranter, afslører et hurtigt kig i menuen muligheden for at købe visse fødevarer sammen til en nedsat pris. Disse måltider inkluderer normalt en sandwich, en sidevare og en drink, der tilbydes til en lille rabat. Som en forhandler af merværdien banker banken på, at flere mennesker vil bestille disse kombinationspakker i stedet for at bruge penge på en enkelt mad- eller drikkevare. Dermed bruger køberen mere på kombinationsboksen, end han måske havde til hensigt at bruge ved kun at købe en sandwich.