¿Qué es la promoción de la marca?
La promoción de la marca es una estrategia de marketing común destinada a aumentar la conciencia del producto, la lealtad del cliente, la competitividad, las ventas y el valor general de la empresa. Las empresas lo usan no solo para mostrar lo que es diferente o bueno sobre sí mismos y lo que está a la venta, sino también para mantener viva esa imagen para los consumidores. Por lo general, se centra en elementos que pueden resistir la prueba del tiempo, aunque las empresas ajustan las promociones en función de lo que está sucediendo en el mercado. Los esfuerzos requeridos para ser efectivos con estas técnicas requieren que los especialistas en marketing se apasionen de lo que están haciendo.
Hacer que los consumidores sean conscientes de
Un objetivo principal con esta estrategia es aumentar la conciencia de la marca, que es una medida de si las personas conocen los productos, servicios y filosofías de una empresa. La idea básica es que las personas no pueden comprar lo que no saben existe. Para que una empresa se expanda o compita, tiene que hacer un esfuerzo para llevar los mensajes al público.
Las empresas pueden comunicarse con los compradores In diferentes maneras, como el uso de anuncios impresos, comerciales de radio o demostraciones. En muchos casos, las empresas usan más de uno de estos métodos para ser más efectivos. La esperanza es bombardear al público con información sobre lo que está a la venta y lo que representa la compañía.
La repetición es esencial para crear conciencia. Por lo general, la persona promedio tiene que ver o escuchar un mensaje de la empresa más de cinco veces antes de que se quede en la mente. Por lo tanto, una empresa tiene que entregar sus anuncios durante semanas, meses o incluso años, no todos a la vez. Puede tomar tiempo ver los efectos completos de una campaña.
ksps y competitividad
Como una empresa muestra sus bienes o servicios a los consumidores, la conciencia por sí misma no es suficiente para que alguien compre. Las empresas también tienen que demostrar que pueden darle al comprador algo que no esté disponible en otro lugar. Los ejecutivos hacen esto identificando lo que es especiaL, también conocido como punto de venta clave (KSP). Un fabricante de máscara, por ejemplo, podría centrarse en el hecho de que su producto permanece en las pestañas por más tiempo. A veces, los líderes dentro de un equipo de marketing desarrollarán una campaña diferente basada en cada uno de los puntos de venta clave, pero también podrían comunicar un puñado de KSP dentro de un solo mensaje, dependiendo de sus presupuestos publicitarios.
.enfatizar estos puntos de venta a menudo hace que una empresa sea más competitiva en general. Los compradores pueden mirar estos elementos y hacer comparaciones informadas, eventualmente tomando una decisión sobre qué servicio o mercancía comprar. Cuanto más agresivo, frecuente o claro sea el mensaje KSP de un negocio, es decir, mejor se promueve una empresa, más probable es que los clientes puedan elegir esa marca. Un producto muy bueno puede no vender casi tantas unidades como una mediocre si las características que lo hacen diferente o mejor no se enfatizan para los compradores.
Construyendo una base de clientes leales
anotSu razón por la que las empresas promocionan las marcas es ayudar a crear lealtad del cliente. Si el negocio puede mostrar bien su mercancía o servicios y hacer que los clientes vean el valor en los KSP, es probable que tengan una buena experiencia de compra. Los buenos sentimientos que vienen con esa compra pueden hacer que el cliente quiera comprar nuevamente, y con el tiempo, mira a la marca como su elección preferida. Incluso podría comprar los productos de la compañía cuando hay otra opción más barata disponible debido a los beneficios que percibe.
Ventas, ganancias y valor de la empresa
Los conceptos de conciencia, puntos de venta clave y lealtad del cliente se conectan al resultado final de las ganancias. Cuando las personas conocen los servicios o bienes de una empresa y los prefieren a las alternativas, las ventas para el negocio generalmente aumentan. Eso aumenta la cantidad de dinero que toma la compañía. Las mayores ganancias financieras significan que los ejecutivos pueden invertir en más proyectos o mejoras, y el público a menudo ve que esto es innovador. Precios de las acciones, WHICH muestra el valor percibido que una empresa pública tiene, generalmente aumentando como resultado.
Mantener la imagen
Una vez que los ejecutivos hayan creado una buena imagen, no pueden asumir que su trabajo está hecho. Los competidores constantemente están publicando nuevos productos que pueden cambiar la forma en que las personas ven una marca, por lo que las empresas tienen que evaluar el mercado continuamente. Si ven que ciertas líneas no se clasifican tan altas como antes, generalmente mejoran lo que se vende, identifique nuevos puntos de venta clave y desarrolle nuevas campañas.
Los problemas de imagen también pueden venir directamente desde una empresa. Si los ejecutivos mienten sobre sus prácticas, por ejemplo, los consumidores generalmente ven la deshonestidad como mala y proyectan sus sentimientos sobre la situación en sus decisiones de compra. La ética siempre es una consideración en la promoción de la marca por este motivo.
Mirando hacia el futuro
Como los directores de marketing se centran en la promoción de la marca, tienen en cuenta que, idealmente, a pesar de que algunos ajustes menores a MESEs posible que los sabios deban suceder para mantener a la empresa competitiva, la imagen general no cambiará drásticamente. La reorientación completa es difícil porque las personas no olvidan fácilmente sus primeras reacciones o experiencias colectivas con un producto o servicio. Los líderes, por lo tanto, deben tener un enfoque orientado al futuro en la promoción de la marca. Tienen que encontrar un enfoque para la imagen con la que la compañía estará feliz durante un largo período de tiempo. Esto requiere un buen sentido de visión.
El elemento de la pasión
La promoción efectiva es mucho trabajo, y puede ser agotador. Las personas que están en marketing deben tener un verdadero sentido de pasión por lo que están haciendo para mantenerse energizados, enfocados y eficientes. En buenas campañas, esta pasión se encuentra con los consumidores e influye en lo que piensan.