Vad är varumärkesreklam?
Marknadsföring är en vanlig marknadsföringsstrategi som syftar till att öka produktmedvetenheten, kundlojaliteten, konkurrenskraften, försäljningen och företagets totala värde. Företag använder det inte bara för att visa vad som är annorlunda eller bra med sig själva och vad som är till salu, utan också för att hålla den bilden levande för konsumenterna. Den fokuserar vanligtvis på element som kan stå tidens test, även om företag justerar kampanjer baserat på vad som händer på marknaden. De ansträngningar som krävs för att vara effektiva med dessa tekniker kräver att marknadsförare brinner för vad de gör.
Att göra konsumenterna medvetna
Ett huvudmål med denna strategi är att öka varumärkesmedvetenheten, vilket är ett mått på om människor vet om ett företags produkter, tjänster och filosofier. Grundtanken är att människor inte kan köpa det de inte vet finns. För att ett företag ska kunna expandera eller konkurrera måste det lägga vissa ansträngningar på att få meddelanden till allmänheten.
Företag kan kommunicera med köpare på olika sätt, som att använda tryckta annonser, radioreklam eller demonstrationer. I många fall använder företag mer än en av dessa metoder för att vara mer effektiva. Förhoppningen är att bombardera allmänheten med information om vad som är till salu och vad företaget står för.
Upprepning är avgörande för att skapa medvetenhet. Vanligtvis måste den genomsnittliga personen se eller höra ett företagsmeddelande mer än fem gånger innan det fastnar i sinnet. Därför måste ett företag leverera sina annonser under veckor, månader eller till och med år, inte på en gång. Det kan ta tid att se hela kampanjens effekter.
KSP: er och konkurrenskraft
När ett företag visar sina varor eller tjänster till konsumenterna räcker inte medvetenheten i sig för att få någon att köpa. Företag måste också visa att de kan ge köparen något som inte finns någon annanstans. Chefer gör detta genom att identifiera det som är speciellt, även känt som en nyckelpersal (KSP). En maskartillverkare, till exempel, kan fokusera på det faktum att dess produkt förblir på fransarna längre. Ibland kommer ledare inom ett marknadsföringsteam att utveckla en annan kampanj baserad på var och en av de viktigaste försäljningspunkterna, men de kan också kommunicera en handfull KSP inom ett enda meddelande, beroende på deras reklambudget.
Att betona dessa försäljningsställen gör ofta ett företag mer konkurrenskraftigt. Köpare kan titta på dessa element och göra informerade jämförelser, och så småningom fatta ett beslut om vilken tjänst eller varor de ska köpa. Ju mer aggressiva, ofta eller tydliga ett företags KSP-meddelande är - det vill säga ju bättre ett företag marknadsför sig själv - desto mer troligt kan kunderna välja det varumärket. En mycket bra produkt kanske inte säljer nästan lika många enheter som en medioker enhet om de funktioner som gör den annorlunda eller bättre inte betonas för kunderna.
Bygga en lojal kundbas
En annan anledning till att företag marknadsför varumärken är att hjälpa till att skapa kundlojalitet. Om företaget kan visa upp sina varor eller tjänster väl och få kunderna att se värdet i KSP: erna kommer de troligen att ha en god köpupplevelse. De goda känslorna som följer med det köpet kan göra att kunden vill köpa igen, och med tiden ser han på varumärket som sitt föredragna val. Han kanske till och med köper företagets produkter när ett annat billigare alternativ är tillgängligt på grund av de fördelar han upplever.
Försäljning, vinst och företagsvärde
Begreppen medvetenhet, viktiga försäljningspoäng och kundlojalitet ansluter sig till resultatet. När människor vet om ett företags tjänster eller varor och föredrar dem framför alternativen, ökar försäljningen för företaget vanligtvis. Det driver upp hur mycket pengar företaget tar in. Större ekonomiska vinster innebär att chefer kan investera i fler projekt eller förbättringar, och allmänheten ser ofta detta som innovativt. Aktiekurser, som visar det upplevda värdet som ett offentligt företag har, ökar oftast som ett resultat.
Underhålla bilden
När verkställande direktörer har skapat en bra bild kan de inte anta att deras jobb är gjort. Konkurrenter lägger hela tiden ut nya produkter som kan förändra hur människor ser ett varumärke, så företag måste bedöma marknaden kontinuerligt. Om de ser att vissa rader inte rankas lika högt som tidigare, förbättrar de vanligtvis vad som säljs, identifierar nya viktiga försäljningsställen och utvecklar nya kampanjer.
Bildproblem kan också komma direkt från ett företag. Om till exempel chefer ljuger om sin praxis ser konsumenter i allmänhet oärligheten som dålig och projicerar sina känslor om situationen i sina köpbeslut. Av detta skäl är etik alltid ett övervägande vid varumärkespromotering.
Ser framöver
När marknadschefer fokuserar på marknadsföring av varumärken, tänker de på att idealiskt, även om vissa mindre justeringar av meddelanden kan behöva hända för att hålla företaget konkurrenskraftigt, kommer den totala bilden inte att förändras dramatiskt. Fullständig omorientering är svårt eftersom människor inte lätt glömmer sina första reaktioner på eller kollektiva upplevelser med en produkt eller tjänst. Ledare måste därför ha en framtidsinriktad strategi när det gäller marknadsföring av varumärken. De måste hitta ett fokus för den bild som företaget kommer att vara nöjd med under en lång tid. Detta kräver en god känsla av vision.
Elementet av passion
Effektiv marknadsföring är mycket arbete och det kan vara tröttsamt. Människor som är i marknadsföring måste ha en verklig känsla av passion för vad de gör för att hålla energi, fokuserad och effektiv. I bra kampanjer kommer denna passion över till konsumenter och påverkar vad de tycker.