ブランドプロモーションとは

ブランドプロモーションは、製品の認知度、顧客ロイヤルティ、競争力、売り上げ、および企業全体の価値を高めることを目的とした一般的なマーケティング戦略です。企業は、自分自身の何が違うのか、何が良いのか、何が売りに出されているのかを示すだけでなく、そのイメージを消費者に生かすためにも使用します。通常、ビジネスは市場で起こっていることに基づいてプロモーションを調整しますが、時間の試練に耐えることができる要素に焦点を当てています。これらの手法を効果的に活用するには、マーケティング担当者が自分のしていることに情熱を傾ける必要があります。

消費者を意識させる

この戦略の主な目的は、ブランド認知度を高めることです。これは、人々が会社の製品、サービス、哲学について知っているかどうかの尺度です。基本的な考え方は、人々は自分が知らないものが存在することを買うことができないということです。企業が拡大したり競争したりするには、メッセージを一般に公開するための努力が必要です。

企業は、印刷広告、ラジオコマーシャル、デモンストレーションの使用など、さまざまな方法でバイヤーと通信できます。多くの場合、企業はこれらの方法を複数使用してより効果的にしています。希望は、何が売り物で何が会社の略であるかについての情報で大衆を攻撃することです。

意識を高めるには、繰り返しが不可欠です。通常、平均的な人は、会社のメッセージを5回以上見たり聞いたりしなければ、心にとどまりません。したがって、企業は広告を一度にすべてではなく、数週間、数か月、または数年にわたって配信する必要があります。キャンペーンの完全な効果を確認するには時間がかかる場合があります。

KSPと競争力

企業が商品やサービスを消費者に提示するとき、それだけで認知度を高めることは、誰かに買い物をさせるのに十分ではありません。企業はまた、バイヤーに他では入手できないものを提供できることを示さなければなりません。経営陣は、キーセリングポイント（KSP）とも呼ばれる特別なものを識別することでこれを行います。たとえば、マスカラ製造業者は、その製品がまつ毛に長くとどまるという事実に注目するかもしれません。マーケティングチームのリーダーは、主要なセールスポイントに基づいて異なるキャンペーンを作成することもありますが、広告予算に応じて、1つのメッセージで少数のKSPを伝えることもあります。

これらのセールスポイントを強調すると、多くの場合、企業の全体的な競争力が高まります。バイヤーはこれらの要素を見て情報に基づいた比較を行い、最終的に購入するサービスや商品について決定することができます。企業のKSPメッセージがより積極的、頻繁、または明確であればあるほど（つまり、会社がそれ自体をより良く宣伝するほど）、顧客はそのブランドを選択する可能性が高くなります。非常に優れた製品は、それを差別化または改善する機能が買い物客に強調されていない場合、平凡なものほど多くのユニットを販売しない可能性があります。

忠実な顧客基盤の構築

企業がブランドを宣伝するもう1つの理由は、顧客ロイヤルティの創出を支援することです。ビジネスが商品やサービスを上手に披露し、顧客にKSPの価値を認識させることができれば、顧客は優れた購入体験を得られるでしょう。その購入に伴う気持ちの良さから、顧客は再び購入したいと思うかもしれません。時間の経過とともに、彼はそのブランドを自分の好みの選択肢として見ています。彼は、自分が感じる利益のために別のより安価なオプションが利用できる場合、会社の製品を購入することさえあります。

売上高、利益および企業価値

認識、主要なセールスポイント、顧客ロイヤルティの概念は、収益の最終ラインにつながります。人々が会社のサービスや商品を知っており、代替品よりもそれらを好む場合、ビジネスの売上は通常増加します。それは会社がどれだけのお金を受け取るかを促進します。より大きな金銭的利益は、幹部がより多くのプロジェクトや改善に投資できることを意味し、一般大衆はこれを革新的であると見なします。結果として、公開会社が持っていると感じられる価値を示す株価は、通常上昇します。

イメージの維持

幹部が優れたイメージを作成すると、彼らは自分の仕事が完了したと仮定することはできません。競合他社は、人々がブランドを見る方法を変える可能性のある新製品を絶えずリリースしているため、企業は市場を継続的に評価する必要があります。特定のラインが以前ほど高くランク付けされていないことがわかった場合、通常、売られているものを改善し、新しい主要なセールスポイントを特定し、新しいキャンペーンを開発します。

画像の問題は、企業内から直接発生することもあります。たとえば、幹部が自分の慣行に嘘をついている場合、消費者は一般的に不正直を悪いとみなし、状況に対する感情を購入決定に反映します。この理由から、ブランドのプロモーションでは常に倫理が考慮されます。

未来に目を向ける

マーケティングディレクターはブランドプロモーションに重点を置いているため、理想的には、企業の競争力を維持するためにメッセージを多少調整する必要がある場合でも、全体的なイメージは劇的に変化しないことに留意してください。人々は製品やサービスに対する最初の反応や集合的な経験を簡単に忘れないため、完全な方向転換は困難です。したがって、リーダーはブランドプロモーションにおいて未来志向のアプローチをとる必要があります。彼らは、会社が長い間満足しているイメージに焦点を当てなければなりません。これには、良好な視覚が必要です。