O que é promoção da marca?

A promoção da marca é uma estratégia de marketing comum destinada a aumentar a conscientização do produto, a lealdade do cliente, a competitividade, as vendas e o valor geral da empresa. As empresas o usam não apenas para mostrar o que é diferente ou bom sobre si e o que está à venda, mas também para manter essa imagem viva para os consumidores. Geralmente, ele se concentra em elementos que podem resistir ao teste do tempo, embora as empresas ajustem as promoções com base no que está acontecendo no mercado. Os esforços precisam ser eficazes com essas técnicas exigem que os profissionais de marketing sejam apaixonados pelo que estão fazendo.

Um objetivo principal com essa estratégia é aumentar o reconhecimento da marca, que é uma medida de saber se as pessoas conhecem sobre os produtos, serviços e filosofias de uma empresa. A idéia básica é que as pessoas não podem comprar o que não sabem. Para uma empresa expandir ou competir, ela precisa se esforçar para divulgar as mensagens ao público.

As empresas podem se comunicar com os compradores in maneiras diferentes, como usar anúncios impressos, comerciais de rádio ou demonstrações. Em muitos casos, as empresas usam mais de um desses métodos para ser mais eficaz. A esperança é bombardear o público com informações sobre o que está à venda e o que a empresa representa.

A repetição é essencial para criar consciência. Normalmente, a pessoa comum precisa ver ou ouvir uma mensagem da empresa mais de cinco vezes antes de permanecer na mente. Portanto, uma empresa precisa entregar seus anúncios ao longo de semanas, meses ou até anos, nem todos de uma só vez. Pode levar tempo para ver os efeitos completos de uma campanha.

KSPS e competitividade

Como uma empresa mostra seus bens ou serviços aos consumidores, a conscientização por si só não é suficiente para fazer alguém comprar. As empresas também precisam mostrar que podem dar ao comprador algo que não está disponível em outro lugar. Os executivos fazem isso identificando o que é especial, também conhecido como ponto de venda de chave (KSP). Um fabricante de rímel, por exemplo, pode se concentrar no fato de que seu produto permanece em cílios por mais tempo. Às vezes, os líderes de uma equipe de marketing desenvolvem uma campanha diferente com base em cada um dos principais pontos de venda, mas também podem comunicar um punhado de KSPs em uma única mensagem, dependendo de seus orçamentos de publicidade.

Enfatizar esses pontos de venda geralmente torna uma empresa mais competitiva em geral. Os compradores podem olhar para esses elementos e fazer comparações informadas, eventualmente tomando uma decisão sobre qual serviço ou mercadoria comprar. Quanto mais agressiva, frequente ou clara a mensagem KSP de uma empresa - ou seja, melhor uma empresa se promove - maior a probabilidade de os clientes escolher essa marca. Um produto muito bom pode não vender quase tantas unidades quanto medíocres se os recursos que o tornam diferente ou melhor não forem enfatizados para os compradores.

Construindo uma base de clientes fiel

anotSua razão pela qual as empresas promovem marcas é ajudar a criar lealdade do cliente. Se a empresa puder mostrar bem suas mercadorias ou serviços e fazer com que os clientes vejam o valor nos KSPs, eles provavelmente terão uma boa experiência de compra. Os bons sentimentos que acompanham essa compra podem fazer com que o cliente queira comprar novamente e, com o tempo, ele olha para a marca como sua escolha preferida. Ele pode até comprar os produtos da empresa quando outra opção mais barata estiver disponível devido aos benefícios que ele percebe.

Vendas, lucros e valor da empresa

Os conceitos de conscientização, os principais pontos de venda e a lealdade do cliente se conectam aos resultados dos lucros. Quando as pessoas conhecem os serviços ou os bens de uma empresa e preferem as alternativas, as vendas para os negócios geralmente aumentam. Isso aumenta o dinheiro que a empresa recebe. Ganhos financeiros maiores significam que os executivos podem investir em mais projetos ou melhorias, e o público geralmente vê isso como inovador. Preços das ações, WHICH mostra o valor percebido que uma empresa pública geralmente aumentou como resultado.

Mantendo a imagem

Depois que os executivos criaram uma boa imagem, eles não podem assumir que seu trabalho é feito. Os concorrentes estão constantemente lançando novos produtos que podem mudar a maneira como as pessoas veem uma marca, para que as empresas precisem avaliar o mercado continuamente. Se eles virem que certas linhas não estão no ranking tão alto quanto antes, geralmente melhoram o que está sendo vendido, identifique novos pontos de venda de pontos e desenvolva novas campanhas.

Os problemas de imagem também podem vir diretamente de dentro de uma empresa. Se os executivos estão sobre suas práticas, por exemplo, os consumidores geralmente vêem a desonestidade como ruim e projetam seus sentimentos sobre a situação em suas decisões de compra. Ética é sempre uma consideração na promoção da marca por esse motivo.

Olhando para o futuro

Como os diretores de marketing se concentram na promoção da marca, eles têm em mente que, idealmente, embora alguns pequenos ajustes no MESSábios pode precisar acontecer para manter a empresa competitiva, a imagem geral não mudará drasticamente. A reorientação completa é difícil porque as pessoas não esquecem facilmente suas primeiras reações ou experiências coletivas com um produto ou serviço. Os líderes, portanto, precisam ter uma abordagem orientada para o futuro na promoção da marca. Eles precisam encontrar um foco para a imagem com a qual a empresa ficará feliz por um longo período de tempo. Isso requer um bom senso de visão.

O elemento da paixão

A promoção eficaz é muito trabalho e pode ser cansativa. As pessoas que estão em marketing devem ter um verdadeiro senso de paixão pelo que estão fazendo para se manter energizado, focado e eficiente. Em boas campanhas, essa paixão aparece aos consumidores e influencia o que eles pensam.