¿Qué es el comercio de empresa a empresa?
También conocido como B2B, el comercio de empresa a empresa es un término que se utiliza para identificar las transacciones comerciales que tienen lugar entre las empresas. Esto contrasta con las transacciones que implican la venta de bienes o servicios a un consumidor privado o a una agencia gubernamental. Con esta aplicación en particular, una compañía compra los productos de una compañía diferente, con el destinatario que funciona como minorista o mayorista.
En una transacción de comercio de empresa a empresa, el destinatario también puede usar los artículos comprados como componentes en productos que el comprador ofrece a los clientes a la venta. El caso de un fabricante de automóviles es un ejemplo clásico de actividad B2B. Los fabricantes de automóviles y camiones compran parabrisas, neumáticos, mangueras y otros componentes que se utilizan en el ensamblaje de un vehículo nuevo. Esos vehículos se venden a los consumidores, lo que resulta en lo que se conoce como una transacción de empresa a consumidor o B2C.
El mismo enfoque general se puede adoptar con la compra de serviciosofrecido por una compañía por otra empresa. Por ejemplo, una Oficina de Teleconferencia puede optar por permitir que otra compañía de teleconferencia revendiera sus servicios bajo su propia marca. En este caso, el comprador de los servicios funciona como mayorista. La compañía destinataria está comprando servicios del proveedor a una tasa específica, marcando esos servicios con el nombre de su propia empresa y vendiendo los servicios con ganancias.
Una amplia gama de industrias hace uso del comercio de empresa a empresa para funcionar. Dentro de la industria alimentaria, las cadenas de supermercados dependen de la compra de productos a los fabricantes a precios competitivos que les permiten revender alimentos a los consumidores. Las empresas de reparación de automóviles usan la compra de volumen con fabricantes para asegurar neumáticos, baterías y varios componentes del motor a precios más bajos de los que los consumidores individuales podrían administrar, lo que permite cobrar precios que consumenRs considere justo y aún obtenga ganancias. Las tiendas minoristas también compran en volumen de fabricantes de diferentes productos que se pueden vender en sus tiendas con ganancias.
Como con cualquier tipo de situación que involucre a un comprador y un vendedor, el proceso de comercio de empresa a empresa depende en gran medida del establecimiento de una fuerte relación de trabajo entre las dos entidades. El comprador debe estar convencido de que los bienes o servicios ofrecidos por el vendedor son aceptables en calidad, disponibles a un precio equitativo y, en última instancia, son de uso. Al mismo tiempo, el vendedor debe estar convencido de que el comprador está dispuesto a cumplir con todos los términos relacionados con la venta, y tiene la capacidad de pagar las compras dentro de un período de tiempo razonable. Si estos elementos esenciales no están presentes, entonces el ciclo de comercio de empresa a empresa no estará completa y la relación entre las dos compañías dejará de existir.