Vad är affär till företag?

Även känd som B2B, affär till företag är en term som används för att identifiera affärstransaktioner som sker mellan företag. Detta i motsats till transaktioner som involverar försäljning av varor eller tjänster till en privat konsument eller till en myndighet. Med den här applikationen köper ett företag produkterna från ett annat företag, där mottagaren fungerar som återförsäljare eller grossist.

I en transaktion mellan företag och företag kan mottagaren också använda de köpta artiklarna som komponenter i produkter som köparen erbjuder kunder till försäljning. Fallet med en biltillverkare är ett klassiskt exempel på B2B-aktivitet. Bil- och lastbilstillverkare köper vindrutor, däck, slangar och andra komponenter som används vid montering av ett nytt fordon. Dessa fordon säljs sedan till konsumenter, vilket resulterar i en så kallad en affärs-till-konsument eller B2C-transaktion.

Samma allmänna strategi kan tas när man köper tjänster som erbjuds av ett företag av ett annat företag. Till exempel kan ett telekonferensbyrå välja att tillåta ett annat telekonferensföretag att sälja sina tjänster under sitt eget varumärke. I detta fall fungerar köparen av tjänsterna som grossist. Mottagarföretaget köper tjänster från leverantören till en viss hastighet, märker dessa tjänster med sitt eget företagsnamn och säljer tjänsterna med vinst.

Ett brett spektrum av industrier använder sig av affärs-till-företagshandel för att fungera. Inom livsmedelsindustrin förlitar sig stormarknadskedjor på att köpa varor från tillverkare till konkurrenskraftiga priser som gör att de kan sälja livsmedel till konsumenterna. Bilreparationsföretag använder volymköp hos tillverkare för att säkra däck, batterier och olika motorkomponenter till lägre priser än enskilda konsumenter kunde hantera, vilket gör det möjligt att ta ut priser som konsumenterna anser vara rättvisa och fortfarande ger en vinst. Butiker köper också volym från tillverkare av olika varor som kan säljas i sina butiker med vinst.

Precis som för alla typer av situationer som involverar en köpare och en säljare, förlitar sig processen för handel till företag starkt på upprättandet av ett starkt arbetsförhållande mellan de två enheterna. Köparen måste vara övertygad om att de varor eller tjänster som säljaren erbjuder är acceptabla i kvalitet, tillgängliga till ett rättvist pris och i slutändan är till nytta. Samtidigt måste säljaren vara övertygad om att köparen är villig att följa alla villkor relaterade till försäljningen och har förmågan att betala för inköp inom rimlig tid. Om dessa väsentligheter inte finns, kommer affärscykeln mellan företag och företag inte att vara fullständig och förhållandet mellan de två företagen upphör att existera.