Che cos'è il commercio tra imprese?

Conosciuto anche come B2B, commercio tra imprese è un termine che viene utilizzato per identificare le transazioni commerciali che avvengono tra le aziende. Ciò è in contrasto con le transazioni che comportano la vendita di beni o servizi a un consumatore privato o ad un'agenzia governativa. Con questa particolare applicazione, una società acquista i prodotti di un'altra società, con il destinatario che funge da rivenditore o grossista.

In una transazione commerciale business-to-business, il destinatario può anche utilizzare gli articoli acquistati come componenti nei prodotti che l'acquirente offre ai clienti in vendita. Il caso di un produttore di automobili è un classico esempio di attività B2B. I produttori di automobili e camion acquistano parabrezza, pneumatici, tubi flessibili e altri componenti utilizzati per l'assemblaggio di un nuovo veicolo. Tali veicoli vengono quindi venduti ai consumatori, dando luogo a quella che è nota come transazione business-to-consumer o B2C.

Lo stesso approccio generale può essere adottato con l'acquisto di servizi offerti da una società da un'altra impresa. Ad esempio, un ufficio di teleconferenza può scegliere di consentire a un'altra società di teleconferenza di rivendere i propri servizi con il proprio marchio. In questo caso, l'acquirente dei servizi funge da grossista. La società destinataria sta acquistando servizi dal fornitore a una tariffa specifica, marchiando tali servizi con il proprio nome aziendale e vendendo i servizi con profitto.

Una vasta gamma di settori si avvale del commercio tra imprese per funzionare. Nell'industria alimentare, le catene di supermercati si affidano all'acquisto di prodotti dai produttori a prezzi competitivi che consentono loro di rivendere i prodotti alimentari ai consumatori. Le ditte di riparazioni automobilistiche utilizzano gli acquisti a volume con i produttori per garantire pneumatici, batterie e vari componenti del motore a prezzi inferiori rispetto a quelli che i singoli consumatori potrebbero gestire, rendendo possibile addebitare prezzi che i consumatori considerano equi e continuano a generare profitti. I negozi al dettaglio acquistano anche in volume dai produttori di beni diversi che possono essere venduti nei loro negozi con profitto.

Come in ogni tipo di situazione che coinvolge un acquirente e un venditore, il processo di commercio tra imprese dipende fortemente dalla creazione di un forte rapporto di lavoro tra le due entità. L'acquirente deve essere convinto che i prodotti o servizi offerti dal venditore siano accettabili in termini di qualità, disponibili a un prezzo equo e, infine, siano utili. Allo stesso tempo, il venditore deve essere convinto che l'acquirente è disposto a rispettare tutti i termini relativi alla vendita e ha la capacità di pagare gli acquisti entro un ragionevole periodo di tempo. Se questi elementi essenziali non sono presenti, il ciclo commerciale da impresa a impresa non sarà completo e il rapporto tra le due società cesserà di esistere.