Co to jest handel między przedsiębiorstwami?
Handel między przedsiębiorstwami, znany również jako B2B, jest terminem używanym do identyfikacji transakcji biznesowych zachodzących między firmami. Kontrastuje to z transakcjami obejmującymi sprzedaż towarów lub usług prywatnemu konsumentowi lub agencji rządowej. Dzięki tej konkretnej aplikacji jedna firma kupuje produkty innej firmy, a odbiorca działa jako detalista lub hurtownik.
W transakcji handlowej między przedsiębiorcami odbiorca może również wykorzystywać zakupione produkty jako komponenty produktów, które kupujący oferuje klientom na sprzedaż. Przypadek producenta samochodów to klasyczny przykład działalności B2B. Producenci samochodów i ciężarówek kupują przednie szyby, opony, węże i inne elementy, które są używane przy montażu nowego pojazdu. Pojazdy te są następnie sprzedawane konsumentom, co prowadzi do tak zwanej transakcji między przedsiębiorstwami a konsumentami lub transakcji B2C.
To samo ogólne podejście można przyjąć przy zakupie usług oferowanych przez jedną firmę przez inną firmę. Na przykład biuro telekonferencyjne może zezwolić innej firmie telekonferencyjnej na odsprzedaż swoich usług pod własną marką. W tym przypadku nabywca usług działa jako hurtownik. Firma będąca odbiorcą kupuje usługi od dostawcy według określonej stawki, znakuje te usługi własną nazwą firmy i sprzedaje usługi z zyskiem.
Wiele branż korzysta z handlu między firmami, aby funkcjonować. W branży spożywczej sieci supermarketów polegają na zakupie towarów od producentów po konkurencyjnych cenach, co pozwala im odsprzedawać produkty spożywcze konsumentom. Firmy zajmujące się naprawami samochodów korzystają z zakupów masowych u producentów, aby zabezpieczyć opony, akumulatory i różne komponenty silnika po niższych cenach, niż mogliby to zrobić poszczególni konsumenci, umożliwiając naliczanie cen, które konsumenci uważają za uczciwe i nadal osiągają zysk. Sklepy detaliczne również kupują ilościowo od producentów różnych towarów, które można sprzedawać w ich sklepach z zyskiem.
Podobnie jak w przypadku każdego rodzaju sytuacji z udziałem kupującego i sprzedającego, proces handlu między przedsiębiorstwami w dużej mierze opiera się na ustanowieniu silnych relacji roboczych między tymi dwoma podmiotami. Kupujący musi być przekonany, że towary lub usługi oferowane przez sprzedawcę są akceptowalne pod względem jakości, dostępne po godziwej cenie i ostatecznie są użyteczne. Jednocześnie sprzedawca musi być przekonany, że kupujący jest skłonny przestrzegać wszystkich warunków związanych ze sprzedażą i jest w stanie zapłacić za zakupy w rozsądnym terminie. Jeśli te podstawowe elementy nie są obecne, cykl handlowy między przedsiębiorstwami nie będzie kompletny, a relacje między dwiema firmami przestaną istnieć.