企業間商取引とは何ですか？

B2Bとしても知られるB2Bコマースは、企業間で発生するビジネストランザクションを識別するために使用される用語です。 これは、個人消費者または政府機関への商品またはサービスの販売を伴う取引とは対照的です。 この特定のアプリケーションでは、ある会社が別の会社の製品を購入し、受信者は小売業者または卸売業者として機能します。

企業間商取引では、受信者は購入したアイテムを、購入者が販売のために顧客に提供する製品のコンポーネントとして使用することもできます。 自動車メーカーのケースは、B2Bアクティビティの典型的な例です。 自動車およびトラックのメーカーは、新しい車両の組み立てに使用されるフロントガラス、タイヤ、ホース、およびその他のコンポーネントを購入します。 これらの車両は消費者に販売され、B2Cトランザクションと呼ばれるものになります。

同じ一般的なアプローチは、ある会社が別のビジネスによって提供するサービスを購入する場合にも使用できます。 たとえば、電話会議局は、別の電話会議会社が自社ブランドでサービスを再販できるようにすることを選択できます。 この場合、サービスの購入者は卸売業者として機能します。 受信者の会社は、指定されたレートでプロバイダーからサービスを購入し、それらのサービスに独自の会社名を付けて、利益のあるサービスを販売しています。

さまざまな業界が機能するために企業間取引を利用しています。 食品業界では、スーパーマーケットチェーンは、競争力のある価格でメーカーから商品を購入することで、消費者に食品を転売することができます。 自動車修理会社は、メーカーとの大量購入を使用して、個々の消費者が管理できるよりも低い価格でタイヤ、バッテリー、およびさまざまなエンジンコンポーネントを確保し、消費者が公正と見なし、利益を上げる価格を請求できるようにします。 小売店は、さまざまな商品のメーカーから大量に購入することもできます。これらの商品は、店舗で利益を上げることができます。

買い手と売り手が関係するあらゆるタイプの状況と同様に、企業間取引のプロセスは、2つのエンティティ間の強力な協力関係の確立に大きく依存しています。 買い手は、売り手が提供する商品またはサービスが品質上許容可能であり、公正な価格で利用可能であり、最終的には有用であると確信しなければなりません。 同時に、売り手は、買い手が販売に関連するすべての条件を順守し、合理的な期間内に購入代金を支払う能力があることを確信する必要があります。 これらの必須要素が存在しない場合、企業間の商取引サイクルは完了せず、両社の関係は消滅します。