Co je obchod mezi podniky?

Také známý jako B2B, business-to-business commerce je termín, který se používá k identifikaci obchodních transakcí, ke kterým dochází mezi společnostmi. To je v kontrastu s transakcemi, které zahrnují prodej zboží nebo služeb soukromému spotřebiteli nebo vládní agentuře. V této konkrétní aplikaci jedna společnost nakupuje produkty jiné společnosti, přičemž příjemce funguje jako maloobchodník nebo velkoobchodník.

Při obchodní transakci mezi podniky může příjemce také použít zakoupené položky jako součásti produktů, které kupující nabízí zákazníkům k prodeji. Případ výrobce automobilů je klasickým příkladem činnosti B2B. Výrobci automobilů a nákladních automobilů nakupují čelní skla, pneumatiky, hadice a další komponenty, které se používají při montáži nového vozidla. Tato vozidla se poté prodávají spotřebitelům, což vede k tomu, co je známé jako transakce mezi podniky a spotřebiteli nebo B2C.

Stejný obecný přístup lze použít při nákupu služeb nabízených jednou společností jiným podnikem. Například by se telekonferenční úřad mohl rozhodnout, že umožní další telekonferenční společnosti prodávat své služby pod vlastní značkou. V tomto případě kupující služeb funguje jako velkoobchodník. Přijímající společnost nakupuje služby od poskytovatele za stanovenou sazbu, označuje tyto služby vlastním jménem společnosti a prodává služby se ziskem.

Široká škála průmyslových odvětví používá obchod-to-business obchod, aby fungoval. V potravinářském průmyslu se řetězce supermarketů spoléhají na nákup zboží od výrobců za konkurenceschopné ceny, což jim umožňuje dále prodávat potraviny spotřebitelům. Autoservisy používají objemový nákup s výrobci k zajištění pneumatik, baterií a různých součástí motoru za nižší ceny, než by dokázali jednotliví spotřebitelé zvládnout, což umožňuje účtovat ceny, které spotřebitelé považují za spravedlivé, a přesto zase zisk. Maloobchodní prodejny také nakupují v objemu od výrobců různého zboží, které lze ve svých prodejnách prodávat se ziskem.

Stejně jako v případě jakékoli situace týkající se kupujícího a prodávajícího se proces obchodu mezi podniky silně opírá o navázání silného pracovního vztahu mezi těmito dvěma subjekty. Kupující musí být přesvědčen, že zboží nebo služby nabízené prodávajícím jsou přijatelné z hlediska kvality, dostupné za spravedlivou cenu a v konečném důsledku jsou užitečné. Zároveň musí být prodávající přesvědčen, že kupující je ochoten dodržovat všechny podmínky související s prodejem a že má schopnost zaplatit za nákupy v přiměřené lhůtě. Pokud tyto náležitosti nejsou k dispozici, nebude obchodní cyklus mezi podniky ukončen a vztah mezi oběma společnostmi přestane existovat.