B2B 상거래 란 무엇입니까?

B2B라고도하는 B2B 상거래는 회사간에 발생하는 비즈니스 트랜잭션을 식별하는 데 사용되는 용어입니다. 이는 개인 소비자 또는 정부 기관에 상품 또는 서비스를 판매하는 거래와 대조적입니다. 이 특정 응용 프로그램을 사용하면 한 회사가 다른 회사의 제품을 구매하고 수취인은 소매점 또는 도매점으로 기능합니다.

B2B 상거래에서는 수신자가 구매 한 품목을 구매자가 고객에게 판매하기 위해 제공하는 제품의 구성 요소로 사용할 수도 있습니다. 자동차 제조업체의 사례는 B2B 활동의 전형적인 예입니다. 자동차 및 트럭 제조업체는 새 차량 조립에 사용되는 앞 유리, 타이어, 호스 및 기타 구성 요소를 구매합니다. 그런 다음이 차량은 소비자에게 판매되어 B2C 거래로 알려져 있습니다.

한 회사에서 다른 회사가 제공하는 서비스를 구매할 때도 동일한 일반적인 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 전화 회의소는 다른 전화 회의 회사가 자체 브랜드로 서비스를 재판매 할 수 있도록 선택할 수 있습니다. 이 경우 서비스 구매자는 도매업자 역할을합니다. 받는 회사는 지정된 비율로 공급자로부터 서비스를 구매하여 해당 회사 이름으로 해당 서비스를 브랜딩하고 서비스를 이익으로 판매합니다.

광범위한 산업이 기능하기 위해 B2B 상거래를 이용합니다. 식품 산업 내에서 슈퍼마켓 체인은 경쟁력있는 가격으로 제조업체의 제품을 구매하여 소비자에게 식품을 재판매 할 수 있습니다. 자동차 수리 회사는 제조업체와 대량 구매를 사용하여 개별 소비자가 관리 할 수있는 것보다 저렴한 가격으로 타이어, 배터리 및 다양한 엔진 구성 요소를 확보하여 소비자가 공정하다고 생각하는 가격을 청구하고 여전히 이익을 얻을 수 있습니다. 소매점은 또한 상점에서 이익으로 팔 수있는 다른 상품 제조업체로부터 대량 구매합니다.

구매자와 판매자가 관련된 모든 유형의 상황과 마찬가지로 B2B 상거래 프로세스는 두 엔티티 간의 강력한 작업 관계 설정에 크게 의존합니다. 구매자는 판매자가 제공하는 상품 또는 서비스가 품질이 양호하고 공정한 가격으로 이용 가능하며 궁극적으로 사용 중임을 확신해야합니다. 동시에 판매자는 구매자가 판매와 관련된 모든 조건을 기꺼이 준수하고 합리적인 기간 내에 구매 비용을 지불 할 능력이 있음을 확신해야합니다. 이러한 필수 요소가 없으면 B2B 상거래주기가 완료되지 않고 두 회사 간의 관계가 더 이상 존재하지 않습니다.