¿Qué es la marca compartida?
La marca compartida es una estrategia comercial que implica el establecimiento de algún tipo de relación de trabajo entre dos o más marcas. En algunos casos, la aplicación de este tipo de actividad de marca tiene que ver con la creación de diferentes marcas en la misma empresa. En otras ocasiones, la marca compartida se enfoca en crear una conexión entre dos marcas bien establecidas que son propiedad y son producidas por dos compañías diferentes.
Cuando la mayoría de la gente piensa en la marca compartida, lo primero que viene a la mente es una situación en la que dos marcas diferentes de productos están asociadas entre sí. Este tipo de relación se puede utilizar para comercializar conjuntamente ambos productos a los mismos consumidores, atrayendo efectivamente a los clientes leales de un producto a otro. Por ejemplo, el productor de una marca de helado en particular puede trabajar con el productor de un refresco en particular para atraer a los consumidores a comprar ambos productos como una forma de hacer flotar el helado perfecto.
Establecer conexiones entre productos que pueden trabajar juntos de alguna manera es una estrategia promocional que ha llevado a todo tipo de innovaciones en la marca compartida. Las compañías de sopas se han asociado con los productores de lácteos para fomentar la creación de salsas para fiestas con mezclas de sopas secas y crema agria. Las cadenas de comida rápida han forjado campañas promocionales en curso que destacan la disponibilidad de refrescos específicos. Incluso los fabricantes de muebles a veces optan por utilizar una estrategia de marca compartida al asociarse con productores de textiles para el hogar, como alfombras y cortinas. En todos los casos, el objetivo es asociar las dos marcas en la mente de los consumidores de tal manera que las ventas de cada marca se incrementen significativamente.
Junto con este tipo de actividad de marca conjunta de empresa conjunta, el mismo principio general puede emplearse dentro de una sola empresa. La marca compartida de la misma compañía puede involucrar un proceso en el que el negocio crea dos o más marcas que se venden en sus puntos de venta, pero que parecen ser productos de diferentes compañías. Esto a veces se hace para eludir la percepción de algunos consumidores de que las marcas de tiendas o casas son inherentemente inferiores a los productos de marca. Como ejemplo, un supermercado puede llevar dos marcas aparentemente diferentes de judías verdes enlatadas, cuando en realidad la cadena de supermercados posee ambas marcas.
Las cadenas de comida rápida también han comenzado a usar la marca compartida, así como a compartir el espacio comercial. Al emplear la ubicación conjunta como parte de la estrategia, las dos cadenas pueden compartir instalaciones como comedores y ayudar a minimizar algunos de sus gastos comerciales conjuntos. Al mismo tiempo, atraen a clientes que disfrutan de la capacidad de pedir comida de dos menús diferentes bajo el mismo techo, lo que aumenta la posibilidad de que grupos de clientes los elijan en lugar de una cadena que opera sola.
La marca compartida puede tener lugar a nivel local o involucrar a dos o más marcas nacionales. Incluso es posible hacer uso de este tipo de estrategia de marca a nivel internacional. Cada vez más, las empresas de electrónica y telecomunicaciones están haciendo uso de este tipo de enfoque de marketing, lo que permite agrupar recursos y llegar a consumidores que de otro modo nunca hubieran estado interesados en ninguna de las marcas.