Qu'est-ce que la co-branding?

Le co-branding est une stratégie commerciale qui implique l'établissement d'une relation de travail entre deux ou plusieurs marques. Dans certains cas, l'application de ce type d'activité de marque est liée à la création de marques différentes dans la même entreprise. À d'autres moments, le co-marquage vise à créer un lien entre deux marques bien établies, détenues et produites par deux sociétés différentes.

Lorsque la plupart des gens pensent au co-branding, la première chose qui nous vient à l’esprit est une situation dans laquelle deux marques de produits différentes sont associées. Ce type de relation peut ensuite être utilisé pour commercialiser conjointement les deux produits auprès des mêmes consommateurs, attirant ainsi les clients fidèles d’un produit à l’autre. Par exemple, le fabricant d'une marque de crème glacée donnée peut travailler avec le producteur d'une boisson non alcoolisée particulière pour inciter les consommateurs à acheter les deux produits afin de créer le produit flottant idéal pour la crème glacée.

Établir des liens entre des produits pouvant fonctionner ensemble est une stratégie promotionnelle qui a conduit à toutes sortes d’innovations en matière de co-branding. Les entreprises de soupe se sont associées à des producteurs laitiers pour encourager la création de trempettes en utilisant des mélanges à soupe séchés et de la crème sure. Les chaînes de restauration rapide ont forgé des campagnes de promotion continues mettant en lumière la disponibilité de boissons non alcoolisées spécifiques. Même les fabricants de meubles optent parfois pour une stratégie de co-branding en s'associant avec des producteurs de textiles ménagers tels que des tapis et des draperies. Dans tous les cas, l’objectif est d’associer les deux marques dans l’esprit des consommateurs de manière à augmenter sensiblement les ventes de chaque marque.

Parallèlement à ce type d'activité de co-branding de coentreprise, le même principe général peut être utilisé au sein d'une même entreprise. Le co-marquage d'une même entreprise peut impliquer un processus par lequel l'entreprise crée deux ou plusieurs marques qui sont vendues dans ses points de vente au détail, mais qui semblent être des produits de différentes entreprises. Ceci est parfois fait pour éviter à certains consommateurs de croire que les marques de magasin ou de commerce sont intrinsèquement inférieures aux produits de marque. Par exemple, un supermarché peut vendre deux marques de haricots verts en conserve apparemment différentes, alors qu'en réalité la chaîne de supermarchés est propriétaire des deux marques.

Les chaînes de restauration rapide ont également commencé à utiliser le co-branding et à partager des espaces de vente au détail. En utilisant la co-localisation dans le cadre de la stratégie, les deux chaînes peuvent partager des installations telles que des salles à manger et aider à minimiser certaines de leurs dépenses commerciales communes. Dans le même temps, ils attirent des clients qui aiment pouvoir commander des plats de deux menus différents sous le même toit, ce qui augmente la possibilité pour des groupes de clients de les choisir plutôt que par une chaîne opérant seule.

Le co-marquage peut avoir lieu au niveau local ou impliquer deux ou plusieurs marques nationales. Il est même possible d'utiliser ce type de stratégie de marque au niveau international. Les entreprises de l’électronique et des télécommunications recourent de plus en plus à ce type d’approche marketing, ce qui permet de mutualiser les ressources et de toucher des consommateurs qui n’auraient autrement jamais été intéressés par l’une ou l’autre marque.