Wat is co-branding?

Co-branding is een bedrijfsstrategie waarbij een soort werkrelatie tussen twee of meer merken tot stand wordt gebracht. In sommige gevallen heeft de toepassing van dit soort merkactiviteiten te maken met het creëren van verschillende merken in hetzelfde bedrijf. Op andere momenten is co-branding gericht op het creëren van een verbinding tussen twee gerenommeerde merken die eigendom zijn van en worden geproduceerd door twee verschillende bedrijven.

Wanneer de meeste mensen denken aan co-branding, is het eerste dat in me opkomt een situatie waarbij twee verschillende productmerken met elkaar worden geassocieerd. Dit type relatie kan vervolgens worden gebruikt om beide producten gezamenlijk voor dezelfde consumenten op de markt te brengen, waardoor de loyale klanten van het ene product naar het andere worden aangetrokken. De producent van een bepaald ijsmerk kan bijvoorbeeld samenwerken met de producent van een bepaalde frisdrank om consumenten te verleiden om beide producten te kopen als een manier om het perfecte ijs te laten drijven.

Het leggen van verbindingen tussen producten die op een of andere manier kunnen samenwerken, is een promotiestrategie die heeft geleid tot allerlei innovaties in co-branding. Soepbedrijven werken samen met zuivelproducenten om het maken van feestdips aan te moedigen met gedroogde soepmixen en zure room. Fastfoodketens hebben doorlopende promotiecampagnes gesmeed die de beschikbaarheid van specifieke frisdranken onder de aandacht brengen. Zelfs meubelfabrikanten kiezen soms voor een co-brandingstrategie door samen te werken met producenten van huishoudtextiel zoals vloerbedekking en gordijnen. In alle gevallen is het doel om de twee merken in de hoofden van consumenten zodanig te associëren dat de verkoop van elk merk aanzienlijk wordt verhoogd.

Samen met dit type joint venture co-branding activiteit, kan hetzelfde algemene principe worden toegepast binnen een enkel bedrijf. Co-branding van hetzelfde bedrijf kan een proces omvatten waarbij het bedrijf twee of meer merken creëert die binnen de winkels worden verkocht, maar producten van verschillende bedrijven lijken te zijn. Dit wordt soms gedaan om de perceptie van sommige consumenten te omzeilen dat winkel- of huismerken inherent inferieur zijn aan merkproducten. Een supermarkt kan bijvoorbeeld twee ogenschijnlijk verschillende merken groene bonen in blik hebben, terwijl de supermarktketen in feite beide merken bezit

Fast-food ketens zijn ook begonnen met co-branding, evenals het delen van winkelruimte. Door co-locatie in te zetten als onderdeel van de strategie, kunnen de twee ketens faciliteiten zoals eetkamers delen en een deel van hun gezamenlijke bedrijfskosten helpen minimaliseren. Tegelijkertijd trekken ze klanten aan die genieten van de mogelijkheid om eten te bestellen van twee verschillende menu's onder hetzelfde dak, waardoor de mogelijkheid wordt vergroot dat groepen klanten ze kiezen in plaats van een keten die alleen werkt.

Co-branding kan plaatsvinden op lokaal niveau of waarbij twee of meer nationale merken zijn betrokken. Het is zelfs mogelijk om op internationaal niveau gebruik te maken van dit soort merkstrategie. In toenemende mate maken elektronica- en telecommunicatiebedrijven gebruik van dit soort marketingbenadering, waardoor het mogelijk wordt middelen te bundelen en consumenten te bereiken die anders nooit in een van beide merken geïnteresseerd zouden zijn geweest.