Che cos'è il co-branding?
Il co-branding è una strategia aziendale che prevede l'instaurazione di un qualche tipo di rapporto di lavoro tra due o più marchi. In alcuni casi, l'applicazione di questo tipo di attività di branding ha a che fare con la creazione di marchi diversi nella stessa azienda. Altre volte, il co-branding si concentra sulla creazione di una connessione tra due marchi affermati che sono di proprietà e prodotti da due diverse società.
Quando la maggior parte delle persone pensa al co-branding, la prima cosa che viene in mente è una situazione in cui due diverse marche di prodotti sono associate tra loro. Questo tipo di relazione può quindi essere utilizzato per commercializzare congiuntamente entrambi i prodotti agli stessi consumatori, attirando efficacemente i clienti fedeli di un prodotto all'altro. Ad esempio, il produttore di un particolare marchio di gelati può collaborare con il produttore di una particolare bibita analcolica per invogliare i consumatori ad acquistare entrambi i prodotti come modo per rendere il gelato perfetto.
Stabilire connessioni tra prodotti che possono collaborare in qualche modo è una strategia promozionale che ha portato a ogni sorta di innovazione nel co-branding. Le compagnie di zuppe hanno collaborato con i produttori di latte per incoraggiare la creazione di salse per feste utilizzando miscele di minestre secche e panna acida. Le catene di fast food hanno creato continue campagne promozionali che mettono in luce la disponibilità di bevande analcoliche specifiche. Anche i produttori di mobili a volte scelgono di utilizzare una strategia di co-branding collaborando con produttori di tessuti per la casa come moquette e tendaggi. In tutti i casi, l'obiettivo è quello di associare i due marchi nella mente dei consumatori in modo tale che le vendite di ciascun marchio siano aumentate in modo significativo.
Insieme a questo tipo di attività di co-branding di joint venture, lo stesso principio generale può essere impiegato all'interno di una singola azienda. Il co-branding della stessa azienda può comportare un processo in cui l'azienda crea due o più marchi che vengono venduti all'interno dei suoi punti vendita, ma sembrano essere prodotti di diverse società. Questo a volte viene fatto al fine di eludere la percezione di alcuni consumatori che i marchi dei negozi o delle case sono intrinsecamente inferiori ai prodotti di marca. Ad esempio, un supermercato può trasportare due marchi apparentemente diversi di fagiolini in scatola, quando in realtà la catena di supermercati possiede entrambi i marchi
Le catene di fast food hanno anche iniziato a utilizzare il co-branding, nonché a condividere spazi commerciali. Impiegando la co-locazione come parte della strategia, le due catene possono condividere strutture come le sale da pranzo e contribuire a ridurre al minimo alcune delle loro spese congiunte. Allo stesso tempo, attraggono i clienti che godono della possibilità di ordinare cibo da due diversi menu sotto lo stesso tetto, aumentando la possibilità che gruppi di clienti li scelgano piuttosto che una catena che opera da sola.
Il co-branding può avvenire a livello locale o coinvolgere due o più marchi nazionali. È persino possibile utilizzare questo tipo di strategia di branding a livello internazionale. Sempre più aziende di elettronica e telecomunicazioni utilizzano questo tipo di approccio di marketing, rendendo possibile mettere in comune risorse e raggiungere consumatori che altrimenti non sarebbero mai stati interessati a nessuno dei due marchi.